Page 66 - Demo
P. 66
כמי שמלווה את השיווק באינטרנט כמעט מתחילת הדרך, אני חווה כעת את הדור השלישי בתפיסת האתר ככלי שיווקי. אם בשנים הראשונות )שנות ה90(, הוקמו אתרי אינטרנט בהם עיקר התנועה בקמפיינים הופנתה אל עמוד הבית, הרי שבתחילת שנות ה- 2000 התפתחה גישה חדשה המתייחסת לאתר ככלי תדמיתי ומעדיפה לייצר לידים ופניות לעסק
באמצעות עמודי נחיתה.
עמוד נחיתה הוא דף אינטרנט בפורמט של פרסומת. הוא אינו חלק מהאתר כולל מעט מאוד מידע שנבחר בקפדנות כדי לשרת את הפעילות הפרסומית ומכיל מסר ערוך בצורה מדויקת שתפקידו הוא אחד: לגרום ללקוח
להתקשר לעסק או להשאיר את פרטיו.
תורה שלמה פותחה סביב עולם עמודי הנחיתה ובתי התוכנה החלו לשווק כלים ייעודיים לבניית דפי נחיתה, כלים שנעשה בהם שימוש גם כיום. דפי הנחיתה עדיין כאן ובוודאי יישארו חלק מעולם השיווק באינטרנט גם בשנים הבאות ואולם, לצד השימוש בדפי נחיתה התפתחה גישה עדכנית ומתוחכמת
יותר המהווה מבחינתי את הפתרון המומלץ לרוב בתי העסק שאני מלווה.
על פי גישה זו, הנכונה כאמור כמעט לכל עסק, אך חשובה במיוחד כאשר מדובר במוצרים ושירותים שרכישתם כרוכה במעורבות רגשית גבוהה של הגולש, עמוד הנחיתה אינו מספק את הסחורה משום שאינו נותן מידע על המותג. כמו כן, עמוד הנחיתה אינו מייצר תחושת עומק ובטחון ולכן אינו יעיל כדי לייצר פניות טובות לעסק. על בסיס תובנה זו, התפתחה פרקטיקה
חדשה שעל פיה אני מתכנן חלק גדול מהאתרים של לקוחותיי:
על פי גישה זו, יש למקם את עמודי הנחיתה בתוך אתר האינטרנט של העסק באופן הבא: לב האתר מורכב מעמודי מוצר או שירות, שכל אחד מהם הוא למעשה עמוד נחיתה שאליו מופנים הקמפיינים. עמודים אלה מגובים בעמודי התדמית של האתר הכוללים עמודי פרופיל, רשימת לקוחות, המלצות ומאמרים או בלוג. בצורה זו, הגולש נכנס לעמוד מכירתי, אך
נמצא בתוך סביבה המספקת לו מידע רב ובטחון במותג.
אתר של רופא בתחום האסתטיקה יכלול את הרכיבים התדמיתיים אותם הצגנו כאשר לב האתר הוא דפי השירותים. הדף העוסק בפיסול פנים, למשל, יהיה בנוי כעמוד נחיתה ויכלול אלמנטים מקדמי המרה כקובייה למילוי פרטים, רקע על המרפאה והמלצות – כל האלמנטים שדרושים בכדי
לקדם המרה בדף הנחיתה.
בדרך זו, אנו משיגים שתי מטרות באתר אחד: אנו מייצרים אתר תדמיתי מקיף ומלא הכולל את המסר השיווקי, המידע והמסרים החשובים ובתוכו, אנו שותלים סדרה של עמודי נחיתה לכל אחד מהמוצרים או השירותים
המרכזיים, אשר כל אחד מהקמפיינים יוביל אליהם בצורה ישירה. דוגמא – תמונה של האתר שלי
