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José Paulo – Decisão Ideal

OS INSUCESSOS

Eu separei quatro casos de insucessos que tive em minha vida e
resolvi escrever este capítulo porque as adversidades e os insucessos
me levaram à maturidade, seja para a vida, para os negócios e para
me relacionar com pessoas. Primeiro eu quero falar um pouco so-
bre porque resolvi empreender. Eu era operário de chão de fábrica
e do local onde eu desenvolvia meu trabalho eu conseguia enxergar
a sala do dono da empresa. Eu sempre fui muito observador, e toda
semana um senhor de terno aparecia na empresa e o dono saía com
ele para almoçar. Reforço aqui minha mensagem, quer aprender
algo? Pergunte!

Um belo dia, abordei o dono da empresa e perguntei: “Uma
curiosidade, por que toda semana o senhor leva aquele homem de
terno para almoçar?”. Ele respondeu: “Ele é meu vendedor. É atra-
vés dos pedidos que ele traz que mantenho a fábrica, por isso eu
o trato desta forma. Ele é da área comercial, José Paulo, ele vende
bem e ganha bem por todas as vendas que faz”.
Na mesma hora eu me questionei internamente e disse a mim
mesmo que não podia mudar o mundo, mas poderia me adaptar
a ele. Eu pensava: “Trabalho tanto aqui na fábrica e não tenho o
mesmo privilégio do vendedor. Sempre ganho a mesma coisa todo
mês. Se o segredo é vender, vou largar este avental de fábrica e vou
vender algo. Quero esta oportunidade”.

Para vender é necessário empreender, e meu primeiro negócio
foi no ramo de embalagens, a empresa Softplastic, em 1993. Eu
visitava todo tipo de comércio vendendo sacolas personalizadas,

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