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José Paulo – La Decisíon Ideal
Creí, invertí tiempo, brindé mi apoyo en varios sentidos, pero ellas
no correspondían eso y, en general, las personas que no corres-
ponden son aquellas que tienen un desvío comportamental o una
mente negativa.
En esta caminata me di cuenta que las personas son importantes
activos para el éxito, al final de cuentas ellas son las que estarán
junto a usted en las ‘’batallas’’, entonces es fundamental saber qui-
énes son las personas que le están acompañando. Una máxima que
traigo conmigo es: a mí me gusta hacer amigos en el trabajo, pero
no trabajar con amigos, pues cuando establezco una amistad en el
ámbito laboral y en pro del resultado en común, es una señal de
que estoy siendo un líder de buena relación.
La mayoría de las veces, al traer un amigo a su convivio social
dentro del ecosistema de trabajo, automáticamente se trae la afini-
dad y la forma de tratar de afuera hacia adentro de la empresa, lo
que puede generar problemas, por ejemplo, por frustraciones o por
no satisfacer las expectativas.
Un excelente amigo puede no ser un buen compañero de tra-
bajo, esto puede perjudicar los resultados y, fundamentalmente, la
amistad.
En varias oportunidades modifiqué los directorios de las em-
presas que presido y hasta hoy lo sigo haciendo, pues es necesario
extraer lo mejor de cada uno y ponerlo en la posición correcta para
desarrollar un buen trabajo y, con una buena relación y amistad
‘’profesional’’ un líder lo consigue con tranquilidad, todos entien-
den que el propósito es el resultado.
Si hay un consejo que puedo dejarle es que analice bien a las
personas en las cuales invertirá su tiempo, vea cuáles son sus fru-
tos. Y ¿sabe por qué le digo esto? Simplemente porque usted puede
estar perdiendo su tiempo, energía e incluso su dinero invirtiendo
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en alguien que no quiere tener resultados. ¡Y el tiempo es vida!
Sin un buen equipo usted no tiene resultados, lo que mueve un
emprendimiento son los ciclos positivos de resultados, sin perso-
nas de buenos frutos esto no sucederá.
Además de las personas, es importante que entienda que los
resultados positivos no están vinculados a lo que nos gusta hacer,
sino a aquello que debe hacerse. En mi ciclo de fracasos y adversi-
dades aprendí que algunos factores son preponderantes para lograr
un resultado exitoso.
En primer lugar, se debe hacer una minuciosa investigación
sobre el mercado en el que desea actuar, sobre los casos de éxito, si
hay espacio en el mercado y si usted está preparado financieramen-
te para enfrentar los retos hasta que su empresa alcance el punto
de equilibrio. En otras palabras, esto significa mantener la empresa
hasta que se pague. Otro punto importante consiste en analizar
cuánto tiempo después de alcanzar el punto de equilibrio financie-
ro su empresa dará el retorno de todo lo que invirtió.
Debe estar seguro de que domina y entiende el segmento en el
cual eligió actuar y vuelvo a resaltar, que lo que le gusta la mayor
parte del tiempo no es lo que tendrá éxito, por lo que el estudio
del segmento es vital. Haga lo que sea necesario, no lo que le gusta,
estamos hablando de un emprendimiento, no de ocio.
Una vez analizados los puntos anteriores, usted debe prestar
especial atención a los costos, los márgenes de ganancia, el funcio-
namiento ajustado, la demanda, si lo que planea es escalable y por
cuánto tiempo. Cualquier desequilibrio en uno de estos factores
puede conducir al fracaso.
Para que quede claro, siempre tengo por costumbre decir que
el flujo de caja son los pulmones de la empresa y los gastos son
una hemorragia, pero ¿qué significa esto? Que los ingresos son el
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