Page 15 - Tai lieu Hoi nghi tong ket nam 2020

- Triển khai tiếp thị đại trà tại các ấp có mật độ dâ n cư đông và mức sống tương đối,

giao thông thuận lợi. Đồng thời liên kết với các Tr ưởng ấp để nhờ giới thiệu khách hàng
tuy nhiên khi cho vay thì có sự đánh giá, kiểm tra chọn lọc kỹ càng trước khi cấp phát
tín dụng;
- Treo bandroll quảng bá sản phẩm cho vay nông nghiệp tại các đại lý vật tư nông

nghiệp (VTNN), trụ sở UBND, nhà các trưởng ấp đồng thời vận dụng kết hợp các địa
điểm này trở thành điểm tiếp nhận nhu cầu vay vốn c ủa các hộ dân. Song song đó
quảng bá thương hiệu và thu hút người dân;
- Tập trung tiếp thị vận dụng các chính sách ưu đãi ( nếu có) để tiếp thị hệ khách hàng là

đại lý VTNN, các hộ thu mua lúa để tăng trưởng dư n ợ vay và bán chéo các SPDV
đồng thời thông qua đó nắm bắt danh sách các khách hàng của đại lý (hộ nông dân)
để tăng trưởng dư nợ.
Chăm sóc tốt hệ khách hàng là các đơn vị liên kết h iện hữu và tạo mối quan hệ tốt vớ i BGH

nhà trường, Phòng giáo dục, Cơ quan đầu ngành/Lãnh đạo đầu ngành để tiếp tục giữ ổn định
dư nợ và tăng cường phát triển thêm đơn vị liên kết mớ i. Rà soát lại các đơn vị liên kết hiện hữu
mà dư nợ vay CBNV chưa phát sinh nhiều, để khuyến k hích họ vay vốn trên cơ sở có chọn lọc
Quan tâm tính mùa vụ để tăng nhanh dư nợ các KH hạn mức về thủy hải sản, thức ăn và KH

kinh doanh hàng tiêu dùng, nhu cầu tiêu dùng, chuyể n nhượng bất động sản, mua xe và đầu
tư, sữa chữa … để tăng nhanh dư nợ;
Sử dụng các gói ưu đãi để phát triển nhanh dư nợ ch o vay sản xuất kinh doanh; cho vay tiêu

dùng, mua sắm vật dụng gia đình, sửa chữa nhà và mu a sắm nhà ở; mua xe ô tô của CBNV để
tăng trưởng cho vay; Cũng như tận dụng sự quy hoạch phát triển cơ sở hạ tầng và các khu dân
cư hình thành (Dự án TTTM của Vingroup; FLC đang ch uẩn bị triển khai) để tăng dư nợ cho
vay mua sắm đất, nhà ở trên địa bàn tỉnh (Không đầu tư cho hoạt động kinh doanh bất động
sản). Đặc biệt sử dụng các nguồn này để lôi kéo hệ khách hàng tiền vay lớ n của một số Ngân
hàng thiếu cạnh tranh về mặt lãi suất như Kiên Long ; Sài Gòn Công Thương; Quốc Dân, Đông
Á và một số NHTM có vốn nhà nướ c có chi phí vốn đầu vào trong năm 2021 sẽ cao (do bị ảnh
hưởng Thông tư 58/2020 của Bộ Tài Chính về quản lý và sử dụng tài khoản của KBNN mở tại
NHNN)
Tập trung tiếp thị, đẩy mạnh cho vay các khách hàng thuộc các ngành hàng vốn là thế mạnh

của địa phương như: đại lý thức ăn thủy hải sản; vậ t tư nông nghiệp, xăng dầu, kim khí điện
máy, thu mua thủy hải sản; thương nghiệp….từ đó tăn g cường bán chéo các SPDV của ngân
hàng như: bảo lãnh, TGTT, chuyển tiền nhằm nâng cao thu thập cho Chi nhánh;
Giữ vững hệ khách hàng bảo lãnh hiện hữu và khai th ác thêm các hệ khách hàng là các đại lý

thức ăn, nuôi trồng THS (đang là thế mạnh của Chi n hánh) và mở rộng các khách hàng mớ i
trong lĩnh vực xây dựng, vật tư nông nghiệp, dược p hẩm, xăng dầu….; để tăng thu từ lãi và

tăng dư nợ khi hệ khách hàng này nhận nợ cuối mùa v ụ để thanh toán tiền hàng tất toán bảo
lãnh;
Chọn lọc một số KHDN có quy mô hoạt động ổn định hi ệu quả để đưa ra các chính sách mời

họ về giao dịch, qua đó bán chéo thêm các sản phẩm dịch vụ khác;
Sử dụng mọi cơ chế về chính sách hoa hồng để khai t hác hiệu quả kênh bán hàng từ cộng tác

viên nhằm tăng thêm khách hàng mớ i về giao dịch;
Phát triển sản phẩm thấu chi trên tài khoản thanh t oán/hoặc sử dụng ứng dụng Sacombank

Pay để tăng dư nợ đồng thời chọn lọc, thẩm định đán h giá kỹ để phát hành Thẻ tín dụng cao
Trang 11/17