Page 20 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

4. Pengembangan Strategi Pemasaran

Ada tiga startegi untuk mengenalkan produk pada pasar, yaitu:

1) Menggambarkan ukuran pasar sasaran, struktur dan perilaku, posisi

produk yang direncanakan lalu penjualan, pangsa pasar dan tujuan

laba yang dicari dalam tahun pertama

2) Mengihktisarkan rencana harga produk, distribusi dan anggaran

pemasaran yang direncanakan selama tahun pertama

3) Rencana strategi pemasaran menggambarkan tujuan penjualan dan

laba jangka panjang serta bauran pemasaran sepanjang waktu

5. Analisis Usaha

Selanjutnya manajemen mengembangkan konsep produk dan

strategi pemasaran dan mengevaluasi daya tarik bisnis dari proposal

yang disusun. Manajemen mempertimbangkan penjualan, biaya dan

proyeksi laba yang diinginkan. Jika pertimbangan disetujui maka dapat

dilanjutkan untuk proses pengembangan. Berikut ini empat langkah

bisnis menurut (William J Stanton, 1996), yaitu:

1) Mengidentifikasi ciri-ciri produk

2) Memperkirakan permintaan pasar dan persaingan serta kemungkinan

produk untuk menghasilkan laba

3) Menyusun program untuk mengembangkan produk

4) Menetapkan tanggungjawab untuk melakukan penelitian lebih lanjut

mengenai pelaksanaan produksi

6. Pengembangan Produk

Langkah analisis usaha telah terpenuhi langkah selanjutnya adalah

melakukan pengembangan menjadi produk yang siap diproduksi. Ada

tiga langkah yang perlu dilakukan, yaitu:

14