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Analyse financière
Le montant de la marge commerciale doit s'apprécier en fonction du secteur et du type de
distribution choisie par les entreprises :
- elle est élevée dans le commerce de produits de luxe et dans le commerce traditionnel assurant un
service après-vente,
- elle est réduite dans les entreprises de la grande distribution (grande surface et libre service).
Pour apprécier la gestion financière de l'entreprise, il est souhaitable, lorsque cela est possible, de
décomposer la marge commerciale par produit, par famille de produits ou par branche d'activité.
Toute variation de la marge commerciale doit être analysée et expliquée en fonction de la rotation
des stocks et de la politique commerciale de l'entreprise. Une baisse de la marge commerciale devrait
normalement être compensée par une augmentation du volume des ventes.
La marge commerciale constitue un standard pour la préparation des documents prévisionnels, et
peut être utilisée pour la détermination du seuil de rentabilité des activités commerciales.
2.2 La production
a. Calcul
La comptabilité nationale assimile la marge commerciale à la « production » des entreprises commerciales.
Pour le PCG, la notion de « production » est réservée aux entreprises de fabrication ou de transformation
de bien et de services. Elle est constituée comme suit :
+ Ventes de produits finis
+ produits intermédiaires
+ produits résiduels
+ Travaux, Etudes, Prestations de Services
+ Produits des activités annexes Rabais, Remises, Ristournes accordés
+ Production stockée (variation de stocks de produits transformés)
+ Production immobilisée
= Production
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