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Opérations à l’international

Partie 3

Techniques de paiement

internationales

Objectifs

• Maîtriser les différents moyens de paiement
utilisés en commerce international.
• Savoir identifier les risques induits par
l’utilisation des moyens de paiement
internationaux.
• Etre sensible au respect strict de la
réglementation en vigueur et des procédures
propres à chaque établissement de crédit.

Les relations commerciales internationales étaient largement dominées par le vendeur. Se
trouvant en position de force, il parvenait à se faire payer par son client avant de lui
expédier la marchandise, dès lors que les produits jouissaient d’une situation de monopole.
Aujourd’hui, on assiste à un renversement de tendance. L’acheteur commence à imposer sa
volonté. Il est disposé à payer, mais pas n’importe comment.
Pour sa sécurité financière, le vendeur doit s’entourer préalablement de certaines
précautions. Il essaiera de conforter sa position en réclamant le paiement par crédit
documentaire.
L’acheteur essaiera de retenir d’autres modalités de paiement qui lui sont plus
avantageuses.
Il tentera de convaincre le vendeur d’utiliser d’autres procédés moins contraignants, moins
onéreux et plus faciles à manipuler, tels, l’encaissement documentaire ou le virement
international.
La finalité des modalités de paiement est de réaliser un équilibre entre les obligations du
vendeur et celles de l’acheteur en conciliant entre les impératifs de sécurité pour les deux
parties.

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