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Le modèle en perspectives sur le distribution
Nouvelle approche
=> Le nouveau parcours d’achat qui s’impose : Deux évolutions majeurs à prendre en considération
- La prise en comptes des données dans la phase recherche : Avis, réputation, forum,…
- Le partage d’expérience qui viendra nourrir la phase de recherche d’information.
=> Les nouveaux lieux de vente ; Les nouvelles évolutions à prendre en considération
Nous identifions une constante en deux étapes : d’abord, une phase de capture de prospects sur internet, puis la transformation
de ces prospects en clients :
Capture de prospects Transformation des
prospects
sur internet
en clients
. Génération de leads qualifiés . Réactivité délai prise de contact
Point . Création d’opportunités de . Se démarquer des approches
visites standardisées en créant, en
de en bureaux/agences
vente agence,
. Optimisation e-réputation une vraie expérience utilisateur
. Génération de leads qualifiés . Réactivité prise de contact
Réseau . Mise en valeur de la vente . Véritable poste de travail mobile
Itinérant conseil . Disposer d’un CRM & d’outils
à domicile d’aide
à la vente interactifs
Vente à . Optimisation e-réputation . Offre modulaire pour faire de
distance l’up-
. Multiplication des modes d’accès
selling
. Déploiement de services mobiles . Process de dématérialisation
. Optimisation e-réputation complet et fluide
