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Corrigé du cas N°1

Les crédits aux professionnels (suite)

 Quelles sont les actions à développer par les banques pour augmenter le

portefeuille des clients professionnels ? (Suite)

❑ Approche Commerciale :

Cela concerne l’animation des équipes de vente :

• Assistance dans la réalisation des objectifs;

• Actions délocalisées, par région ou par ville;

• Organisation de challenge;

• Télémarketing…

Et aussi l’animation au niveau des marchés :

• Sponsoring de manifestations professionnelles,

• Valorisation des comptes inactifs,

• Signature de conventions avec des organisations professionnelles
(dentistes, avocats, notaires...).

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