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Enoncé du cas N°2
Les techniques de financement : Crédits aux entreprises
Vous recevez dans votre Bureau M. ALAIN, ressortissant français et PDG d’une
SA marocaine spécialisée dans la production de climatiseurs. Il veut ouvrir un
compte chez vous pour quitter son ex banquier. Il vous demande la mise en place
d’un dossier de crédit englobant les lignes suivantes :
▪ Avance sur marchandises
▪ Crédoc import
▪ Découvert
Travail à faire :
1) Sur quoi allez-vous baser votre entretien commercial avec ce prospect ?
2) Définir les types de crédits sollicités ?
3) Quels sont les risques que présentent ces lignes de crédits et comment s’en
prémunir ?
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