Page 223 - CIFPB-BBM-TC-TB-Diaporamas_Neat

Corrigé du cas N°2

Les techniques de financement : Crédits aux entreprises

1. Sur quoi allez-vous baser votre entretien commercial avec ce prospect ?

L’entretien commercial avec ce prospect portera sur deux volets. Son activité et ses

relations bancaires :

• Son ex banquier et les causes qui l’ont poussé à changer de Banque ;

• S’il avait des engagements, de quels genres et s’il a tout réglé ;

• Son activité (nature du produit, marché local ou étranger, unité de production,

nombre de salariés, ancienneté,…) ;

• Ses documents comptables (capital, chiffre d’affaire, endettement, résultats,…) ;

• Son assise financière et garanties.

T Tous droits réservés CIFPB 2019
Techniques bancairesechniques bancaires