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Titelstory

Titelthema:

Die ewige

Abhängigkeit

Wie Werbeagenturen Ihnen das Geld

aus der Tasche ziehen und warum Sie

gegen den Strom schwimmen sollten!

arketing ist das Blut und lassen sich das Geld aus der inkludiert ist. Daraus ergibt sich eine
eines jeden Unterneh- Tasche ziehen. Wenn die Agenturen ewige Abhängigkeit zu den Agentu-
Mmens und Verkauf sein wenigstens eine spezifische Analyse ren.
Herzschlag. Ein schlechtes Produkt der vom Studio gewählten Zielgrup-
kann mit gutem Marketing sehr pe durchführen, sich auch um die „Agentur-Hopping“ ist das neue
erfolgreich vermarktet werden, klare Positionierung des Studios Hobby vieler Studiobesi er. Mal
während ein gutes Produkt ohne kümmern und gemeinsam mit dem wird hier was ausprobiert, mal wird
Marketing zum Ladenhüter wird. Studio eine Strategie ausarbeiten dort was ausprobiert. Doch immer
Doch welche Form von Werbung ist würden, wäre alles halb so schlimm. sind es Kampagnen von der Stange.
für kleine und mi elständige Aber meist gibt es nur eine Kampa- Von Persönlichkeit und Authentizi-
Fitnessunternehmen überhaupt gne von der Stange. tät weit und breit nichts zu sehen.
noch bezahlbar?
Macht ja durchaus auch Sinn, aus Haben Sie Ihr Fitnessunternehmen
Immer wieder höre ich von Studioin- dem Blickwinkel der Werbeagentur. gegründet, um einer von vielen zu
habern, dass diese Monat für Monat Warum sollte ich für jeden Kunden sein und mit Marketing von der
1.000 Euro und mehr für eine individuelle Kampagnen entwi- Stange Mi elmäßigkeit nach außen
Werbeagentur ausgeben, doch die ckeln, wenn ich nur eine Landingpa- zu tragen oder ist Ihr Studio etwas
Resultate meist ernüchternd sind. ge kopieren muss und diese dann für Besonderes? Die grundlegendste
Warum? Weil eine Werbeagentur im x Studios nu en kann. Frage lautet doch: „Warum sollte
Regelfall Kampagnen von der Stange jemand bei Ihnen Mitglied werden
verkauft, die weder individuell noch Machen Sie Urlaub mit dem Partner sta beim Mitbewerber?“ Wenn Sie
persönlich sind und von der Ziel- Ihre Zielgruppe klar definiert und
gruppe meist direkt als Werbung Wenn Sie wüssten, wie einfach analysiert haben und Ihre Positionie-
erkannt werden. Online-Marketing über Facebook rung als Experte für ein bestimmtes
funktioniert, würden Sie sich das Problem in den Markt kommunizie-
Marketing kann so einfach sein Geld sparen und davon lieber mit ren, werden die Interessenten aus
Ihrem Partner in Urlaub fahren. reinem Eigennu zu Ihnen kommen.
Eine einfache Facebook-Anzeige mit
einer Landingpage zu verknüpfen ist Zudem bisher genannten kommt Kampagnen von der Stange
wirklich kein Hexenwerk. Dennoch erschwerend hinzu, dass Ihnen nach
sind viele Studioinhaber, vielleicht Nu ung einer Kampagne diese Schluss mit der Kalt-Akquise über
aus Angst vor der Technik oder weil Ihnen meist nicht gehört und immer Facebook und Kampagnen von der
Sie in Ihrem Alltag gefangen sind, wieder neu bezahlt werden muss Stange. Überlegen Sie sich zunächst
den Werbeagenturen ausgeliefert oder durch teure Monatsbeiträge genau: „Wer will ich sein und für

12 Fitness Marketing 01/2020