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Das führt dazu, dass der Interessent
den einzigen Unterschied nur am
höheren Beitrag erkennen kann und
sich folglich für den günstigeren
Discounter entscheidet.

Fehler 4: Keine klare Zielgruppen-
Kommunikation

Wenn Sie Ihr Fitnessstudio nicht klar
für ein oder zwei bestimmte Ziel-
gruppen positioniert haben, können ESB Professional/Shutterstock.com
Sie diese Zielgruppen auch nicht
richtig ansprechen. Ihre Kommuni-
kation ist dann lediglich ein Spiegel-
bild Ihres Bauchladen ähnlichen
Angebotes und wird auf taube Ohren
stoßen. Wenn Sie sich aber für eine
Zielgruppe entschieden und diese Verteiler aufnehmen. So haben Sie genauso allgemein gehalten wie die
wirklich in der Tiefe analysiert die Möglichkeit, auch wenn Face- Aussage „Ich bin Frisör. Ich schneide
haben, dann führt Ihre Kommunika- book in Zukunft teurer wird, Ihre E- Haare.“ Oder „Ich bin Architekt. Ich
tion auf der Website, auf Facebook Mail-Liste jederzeit anschreiben zu baue Häuser.“ Finden Sie Ihre
oder in Ihrem YouTube-Kanal und E- können, um Interessenten für Ihre Einmaligkeit und Einzigartigkeit aus
Mail-Funnel dazu, dass genau diese aktuellen Kampagnen zu gewinnen. dem Blickwinkel Ihrer Zielgruppe.
Zielgruppe vor Ihrem Fitnessstudio Und das im Grunde völlig kostenlos!
Schlange steht. Und ist es nicht das, Fehler 7: Kein strategisches Online-
was wir alle wollen? Anerkennung Fehler 6: Fehlende Einzigartigkeit Marketing
und Wertschä ung für das was wir als Fitnessstudio
anbieten und jede Menge Interessen- Der Unterschied zwischen Online-
ten, die aus reinem Eigennu Haben Sie sich je gefragt, warum ein Marketing für Fitnessstudios und
Mitglied bei uns werden wollen? Interessent bei Ihnen Mitglied strategischem Online-Marketing ist
werden soll? Nein? Komisch, denn eine klare und durchdachte Strate-
Fehler 5: Einseitiger Marketing-Mix Ihre Interessenten machen das gie. Kaum ein erfolgreiches Unter-
ständig. Wenn Sie auf die Frage, was nehmen hat nicht eine klare Unter-
Sie haben Ihr Marketing komple auf Ihr Unternehmen einzigartig macht nehmens- und Marketing-Strategie,
Facebook und die interne Weiter- und von allen anderen Mitbewer- um hohe Preise am Markt durchzu-
empfehlung ausgerichtet? Dann bern aus Sicht Ihrer Zielgruppe se en. Denken Sie an Apple oder
werden Sie zukünftig vor einem Berg unterscheidet, keine Antwort haben, Starbucks. Wie ist es möglich, dass
von Problemen stehen: Die Klickkos- wie wollen Sie dann Ihr Fitnessstu- ein Kaffee 5-7 Euro kostet und die
ten bei Facebook werden in den dio richtig bewerben? Wenn Sie Zielgruppe noch dankbar dafür ist,
nächsten Monaten und Jahren einen Bauchladen haben und dass es dieses Unternehmen gibt?
massiv steigen (so wie aktuell in anbieten, was jeder andere auch Wenn Sie Preisdiskussionen bei
Amerika) oder Facebook wird auf anbietet, wie soll sich der Interessent Beratungsgesprächen vermeiden
Grund der DSGVO Einschränkun- für Ihr Fitnessstudio entscheiden? wollen, bereiten Sie Ihre Zielgruppe
gen in den Möglichkeiten bekommen strategisch auf dieses Gespräch vor,
oder kann sogar komple vom Markt Analysieren Sie Ihr Unternehmen indem Sie Vertrauen au auen und
verschwinden. Und was ist dann? und schreiben Sie alles auf, was Sie Ihre Einzigartigkeit kommunizieren.
anbieten und leisten. Dann nehmen
Sie sollten Ihren Online-Marketing- Sie sich einen Rotstift und streichen Überlegen Sie: Was muss Ihr Interes-
Mix auf mehre Säulen stü en. Dazu alle Punkte, die Ihre Mitbewerber so sent wissen, glauben und tun, damit
zählen vor allem YouTube, Google oder ähnlich auch von sich behaup- er beim Erstgespräch sofort Mitglied
und E-Mail Marketing. Sta per Kalt- ten. Meist bleiben dann 2-3 Punkte werden will, auch wenn der Monats-
Akquise über Facebook direkt übrig, die Sie wirklich von anderen beitrag sehr hoch ist?
Interessenten zu gewinnen, sollten abheben. Die Aussage „Ich bin
Sie diese zunächst in Ihrem E-Mail Fitnessstudio. Ich biete Fitness.“ ist Autor Thorsten Schäffer

Fitness Marketing 01/2020 7