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Etwa 20 Prozent der Bevölkerung in folglich nichts verkaufen und immer kennen, können Sie entscheiden, wie
Europa hält 80 Prozent des Gesamt- weniger verdienen. viel Ihnen ein neuer Interessent oder
vermögens. Mit etwa 20 Prozent Kunde Wert sein dürfen.
Ihrer Produkte erzielen Sie 80 Gefangen im Tagesgeschäft
Prozent Ihres Umsa es. Etwa 20 10.000 Euro mehr Umsa
Prozent ihrer Mitarbeiter tragen zu Leider sind die meisten Unterneh-
80 Prozent Ihres Firmenerfolgs bei mer so sehr in Ihrem Tagesgeschäft Nehmen wir an, ein Kunden bringt
und so weiter. eingebunden, dass Sie keine Zeit Ihnen im Laufe seines Lebens
finden Ihr Marketing regelmäßig zu durchschni lich über 10.000,- Euro
Pareto erkannte, dass 20 Prozent überprüfen und so wird viel Geld Umsa ein. Sie geben für eine
Input zu 80 Prozent Output führen zum Fenster rausgeworfen. Marketing-Kampagne 100.000,- Euro
und dass dieses Prinzip auf fast alle aus und gewinnen damit lediglich 10
Lebensbereiche angewendet werden Fakt ist, dass selbst Unternehmen die neue Kunden. Was meinen Sie, war
kann. Aber warum erzähle ich Ihnen viel Geld in Ihr Marketing oder den die Response gut oder zu niedrig?
davon? Ganz einfach! Stellen Sie sich Vertrieb stecken, meist die Ergebnis-
selbst die Frage: Mit welchen 20 se Ihres Marketing nicht erfassen und Bei diesem Bespiel wird schnell klar,
Prozent Ihrer Tätigkeit erzielen Sie 80 daher nicht einmal sagen können, dass die Responsequote viel zu
Prozent Ihres Erfolgs? welche Kampagne wie viel Response niedrig oder die Marketing-Kosten
gebracht haben. Auf diese Weise übertrieben hoch waren. Denn neben
Doch lassen Sie uns zusammen entgeht dem Unternehmer ein sa er den Kosten für das Marketing
zunächst gemeinsam einen Blick auf Gewinn, der durch nur wenige kleine benötigt der Unternehmer Geld für
die drei oben genannten Fehler als Strategien sofort eingespart werden Mitarbeiter, Produktionskosten,
Unternehmer werfen und jeden könnte. Miete und alles, was im Hintergrund
einzelnen Punkt genauer betrachten auch noch Kosten verursacht.
um herauszufinden, wo wir am Dazu kommt, dass gerade kleine und
besten anse en können, um diesen mi elständige Unternehmen es den Aber kommen wir je t zurück zu
Fehler zukünftig zu verhindern. „Großen“ nachmachen wollen und unserem Thema. Ob Sie nun genug
vorwiegend Image-Kampagnen im oder zu wenig Response im Marke-
Fehler Nr. 1: Stil von Porsche, Coca-Cola oder ting haben, können schlussendlich
Zu wenig Response im Marketing ähnlichen international agierenden nur Sie selbst entscheiden. Sind Sie
Unternehmen durchführen. mit den Ergebnissen Ihres Marke-
Mit Response bezeichnen wir die tings wirklich zufrieden?
Rücklaufquote unseres Marketings. Fallstricke im Marketing
Der persönliche Vertrieb gehört 50 Prozent mehr Rücklauf
genauso dazu wie Maßnahmen im Die Werbeagenturen verkaufen
Online-Marketing, Printwerbung, natürlich lieber Image-Kampagnen Was wäre wenn Ihr Marketing 20, 30
Anzeigenschaltung, Weiterempfeh- als am Direkt-Marketing orientierte oder 50 Prozent mehr Response
lung und was immer Sie noch tun, Kampagnen, da bei le terer genau bringen würde? Wäre das allein nicht
um neue Kunden zu gewinnen. Die nachvollzogen werden kann, ob Ihr schon Wert die Strategien in diesem
meisten kleinen und mi elständigen Geld wirklich gut eingese t war und Artikel etwas genauer zu betrachten
Firmen betreiben Marketing nach direkte Abschlüsse gebracht oder ob und dann, entsprechend Ihren
dem Prinzip „Hoffnung“ und haben die Werbeagentur nicht optimal für Möglichkeiten, anzuwenden und
oft keinen sauber ausgearbeiteten Ihr Geld arbeitet. umzuse en?
Marketingplan oder ein entspre-
chendes Konzept. Wenn Sie Marketing-Ergebnisse Leider machen sich viele Unterneh-
nicht messen, werden Sie niemals mer keine Gedanken darüber, wie
Das weit verbreitete Prinzip „Hoff- wissen, ob Sie genug oder zu wenig sich ihr Marketing bzw. die Response
nung“ ist allerdings die denkbar Response haben. Aber was heißt zu auf ihr Marketing steigern und
schlechteste Variante sein Marketing wenig Marketing-Response? Kennen verbessern lässt. Frei nach dem
zu betreiben. Marketing ist der Sie den so genannten Lifetime-Value Mo o „Das haben wir hier schon
Motor in jedem Unternehmen. Denn Ihres Kunden? Wie viel Umsa immer so gemacht.“ wird Jahr für
egal wie gut Ihr Produkt auch ist, bringt Ihnen ein neues Mitglied Jahr das Marketingbudget an den
ohne Marketing wird niemals durchschni lich? Erst wenn Sie diese falschen Stellen eingese t und bringt
jemand von Ihrem Produkt oder wichtige Zahl und die Abschluss- keine Resultate. In meinem Buch
Ihrer Dienstleistung erfahren und Sie quoten Ihrer Verkaufsabteilung und Hörbuch verrate ich Ihnen, wie

Fitness Marketing 01/2020 23