Page 11 - Leitfaden Projektabwicklung_Flat

2.4 Phasen im Projektablauf

Das Projektmanagement am Bau kann in zwei Phasen gegliedert werden:

• Die Phase der Auftragsgewinnung
- Die Phase wird im Rahmen der Verkaufsschulung vertiefter behandelt.
- Einige Fehler, welche in dieser Phase vielfach gemacht werden:
- Bei Devis-Projekten wird einfach gerechnet ohne dass die Devis
vorgängig einer genauen Analyse unterzogen werden.
- Bei Eigenprojekten wird im Gespräch mit dem Kunden zu wenig auf die
Ermittlung deren Bedürfnisse eingegangen.
- Wir sind im Gespräch vielfach zu „technisch“ und sprechen zu wenig die
„Sprache“ des Kunden.

• Die Phase der Auftragsrealisierung bis hin zur Objektübergabe und
Kundenpflege.
- Wird in der Folge vertieft bearbeitet.

2.5 Auftragsgewinnung

• Einige Merkpunkte im Bereich der Auftragsgewinnung:
- Bevor wir Devis rechnen, unterziehen wir das Devi einer genauen Analyse:
- Um was geht es beim ausgeschriebenen Auftrag?
- Besteht ein Beziehungsnetz, welches wir nutzen können?

• Bei Eigenprojekten achten wir auf folgende Punkte:
- Wir sollten bei Eigenprojekten so überzeugend und vertrauensvoll auftreten
und handeln, dass der Auftraggeber möglichst darauf verzichtet, weitere
Unternehmer zur Angebotserstellung einzuladen.

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