Page 17 - Revista Camara de Comercio de El Salvador

personalizadas, etc. Use su marca en todo lo que pueda.
3. Publicidad Local y Especializada
A la hora de elegir qué medios usar para pro- mocionarte, cuide mucho que sean locales y si sú negocio lo amerite que sean también es- pecializados. La mejor publicidad para estos negocios es aquella que está segmentada por zonas específicas de mercado. Algunos ejem- plos: Revistas o Periódicos Locales, Volanteo, Espectacular, Directorios.
Lo más importar en tu publicidad para hacerla efec va son los mensaje que use en ella, no olvide incluir siempre una llamada a la acción, dirección y teléfono.
Los medios masivos no locales como radio, prensa y revistas le pueden ayudar si su marca ya está posicionada o si estás lanzando su negocio, pero la verdad es que yo le acon- sejo empezar por medios más segmentados por colonias o especialización.
4. Cross Selling
Arme paquetes de servicios para cruzar sus ventas e incrementarlas. No importa su giro de negocio, igual que en McDonalds puede ofrecer productos complementarios para cada compra:
colocar una vitrina con productos de higiene como pastas de dientes, cepillos, hilo dental, etc.
Si usted ene un SPA puede vender a sus clientes libros de salud, nutrición, recetas, consejos de belleza, etc.
Marketing
a todo volumen no solo NO es una estrategia BTL, sino que al contrario de lo que te han dicho ahuyenta más de lo que atrae la aten- ción.
7. Alianzas estratégicas
Aprender a trabajar en equipo entre PYMES es una de las mejores estrategias de marke- ng y de las que menos se ven por ahí.
Mire a tus vecinos y revise cómo entre sus ne- gocios y el suyo pueden crear mayor promo- ción, publicidad y ventas. Algunos pueden tener el mismo po de cliente que su negocio, aunque vendan cosas diferentes, recomién- dense entre sí, compartan cartera y presu- puestos de marke ng.
8. No olvide estar Online
Si usted es médico puedes ofrecer medicinas o vitaminas a menor costo después de ciertas consultas.
Si usted ene una esté ca puede ofrecer am- polletas de vitamina para el cabello después de un nte.
Según su mercado y giro las redes sociales también forman parte importante de su es- trategia online. Deje que le encuentren en ellas, monitoree conversaciones y genere co- munidad leal a su negocio. Amplifique sus mensajes.
Siusted vende casas puedes ofrecer la mu- danza a menor costo después de cada com- pra.
Si usted ene un negocio de pasteles puede ofrecer un café para llevar después de cada compra.
9. Qué le encuentren en el mapa
Al ser un negocio local tu dirección y ubica- ción es indispensable, por ello debe darse de alta en Google y Foursquare por lo menos. Vincule su ubicación en su cuenta de Face- book, Blog y Si o Web. Que sea fácil encon- trar su ubicación en internet.
10. Haga que sea fácil recomendarle
Una de las principales razones por las que la mayoría de las PYMES venden es gracias a la "recomendación", así que tener un buen Plan de Referidos es indispensable.
No dejes al azar que sus clientes hablen bien de usted, impúlselos, mo velos y digales cómo pueden recomendarte.
Fuente: www.emprendices.co
Existen muchos ejemplos, la idea que use su crea vidad en encajar paquetes atrac vos que inviten a comprar más a mejor precio.
5. Productos Secundarios
No deje que todo su negocio gire en torno del producto o servicio estrella, desarrolla otro po de productos/servicios que te permitan tener entradas extras.
Si usted ene un consultorio dental, podría
Primera edición 2016
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Si usted ene un salón de fiestas puede tener como productos secundarios piñatas, decora- ción, shows o impresión de invitaciones. Busca una entrada extra, que signifique que otro po de clientes puedan llegar a su nego- cio por ellos, aunque aún no se hayan deci- dido por el producto/servicio principal.
6. BTL para PYMES
Hacer atrac va y fuera de lo común tu pro- moción es una d las mejores formas de dife- renciar su oferta de la competencia.
Las campañas BTL suelen estar asociadas con
grandes
marcas y por ende, a grandes presupuestos, pero la realidad es que pueden ser una valio- sísima herramienta para las PYMES con crea- vidad y sin miedo a innovar.
Un volante original repar do de forma origi- nal, un cartel único y crea vo colocado de forma estratégica, tarjetas de presentación fuera de lo común que te dis ngan, un auto- móvil que hable de tu marca por donde quiera que vaya...
Solo recuerde que la música fuera de su local
Ya es hora de que en enda que por muy pe- queño o sencillo que sea su negocio debe estar en internet, y estar bien. Eso quiere decir contar con una página web orientada a sus clientes, con información valiosa que ge- nere confianza, en la que tenga evidencias de su calidad y resultados.