Page 62 - Quentin Lapierre_Mémoire d'apprentissage_Qualification des leads
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Un lead converti est

                                                                                         un    lead   devenu
                                                                                         client. Il a atteint la
                                                                                         dernière  partie  du
                                                                                         tunnel            de

                                                                                         conversion.







                      Fig 36 Définition d’un lead converti dans le tunnel de conversion

                      AIDA















                        Fig 37 Pipeline management regroupant les opportunités renseignées par
                                                     chaque pays













               Quentin Lapierre                        2019-2020              Mérieux NutriSciences/UGA
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