Page 64 - Quentin Lapierre_Mémoire d'apprentissage_Qualification des leads

Avancement de l’opportunité

Somme sur 12 mois

Raison de la
perte de

l’opportunité Chiffre d’affaires attendu
Expected revenues

Fig 38. Diagramme du pipeline management – Statistiques sur les raisons

de la perte des opportunités

Nombre d’opportunités
€

€

€

€ €

€ € € € € €
€

Fig. 39 Statistiques des opportunités gagnées/perdues par
secteur/client/prospect/ chiffre d’affaires attendu

Fig 40. Partie du rapport webinaire mentionnant les statistiques des enregistrés

Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA