Page 3 - Conseils pour une stratégie webinar-marketing
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#1 Définissez vos sujets
de webinar
Comment définir vos sujets de conférence ?
La clé de votre stratégie de webinar repose sur votre préparation. Ne
vous lancez pas avec un sujet de conférence sans avoir réfléchi à ce
que vos participants (les spectateurs) attendent de vous. Un webinar
réussi est un webinar qui répond parfaitement aux attentes des
participants.
Le choix des cibles
Evitez les webinars « tout et rien ». Arriver avec des thématiques si larges qu’on ne
peut pas se projeter dans le sujet ne fait pas recette. Vous devez d’abord choisir
une cible de personnes, puis bâtir votre stratégie de webinar autour de cette
cible.
Prenons l’exemple d’une société qui propose une solution de
paiement en ligne. Cette société possède 2 cibles différentes qui
devront faire l’objet de sujets de conférences distincts :
Les clients finaux (e-commerçants, sites web …) qui seront par
exemple attirés par des sujets sur l’impact des solutions
d’e-paiement sur leurs ventes en ligne.
Les revendeurs (agences web, intégrateurs …) qui réagiront aux
conférences liées à la bonne intégration des solutions de paiement.
La maturité des cibles
Nous pouvons distinguer 3 étapes dans le parcours d'achat :
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Découverte Évaluation du sujet Décision de
du sujet en lien avec leur sélectionner
activité / leur objectifs un prestataire
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