Page 5 - Conseils pour une stratégie webinar-marketing

Le choix de la problématique et de la sémantique

Quelle est la problématique de vos participants ?
Pourquoi viennent-ils à vous ?
Quels sont leurs besoins ?

La sémantique est un art subtil, certains mots peuvent être interprétés
de façons différentes selon la nature du lecteur. Il y a un message ici :
chaque mot compte, vous devez les choisir avec attention et réfléchir
à leur résonnance auprès de la communauté de prospects que vous
visez. Tout comme le choix du sujet doit être construit pour la cible,
le champ lexical doit être adapté à cette dernière.

Voici l’exemple d’un organisateur de webinar qui souhaite attirer dans
sa conférence des profils de marketeurs et d’entrepreneurs autour de
solutions e-commerce. L’objectif final de ses webinars sera de
transformer des prospects en clients.

1 sujet :
er
Comment reconnaître un site e-commerce performant ?

La conférence a attiré une audience qui entrait dans la cible à hauteur de 37%,
avec 121 inscrits. Correct, mais peut mieux faire.

L’utilisation des mots « reconnaître » et « performances » devaient faire échos
auprès de la cible puisqu’elle évoquait 2 aspects : la capacité à analyser via la
reconnaissance, et la notion de chiffre d’affaires à travers l’idée de
performances.

Néanmoins l’audience n’était pas suffisamment nombreuse car les deux termes
restaient trop vagues au regard des attentes.

Justement, utiliser des mots plus concrets devrait permettre d’obtenir plus
d’audiences, mais aussi des personnes à l’intérêt plus net, ceci en plus grand
nombre. En outre, l’objet de la conférence est trop flou en raison de l’absence
d’une ligne directrice.

« Reconnaître », mais comment ? Et pourquoi ?
On ne comprend pas si :
- On va recevoir des conseils
- On va étudier des cas
- On va nous monter un bon outil

Mieux vaut afficher d’emblée l’objectif pour donner envie de cliquer pour en
savoir plus.

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