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CONSEILS PRATIQUES
FÉVRIER 2016 37 MAG
AFFAIRES INTERNATIONALES
CINQ CONSEILS POUR SE LANCER À L’INTERNATIONAL
Peu importe la taille ou le secteur d’activité des entreprises, il vient un temps pour certaines d’entre elles où la durabilité passe par l’accès à de nouveaux marchés. L’attrait de l’international se fait sentir à différentes occasions, que ce soit au moment où une entreprise plafonne sur son marché actuel ou encore lorsqu’une veille stratégique révèle un potentiel intéressant dans un autre pays.
Même si les occasions d’affaires à l’étran- ger se présentent souvent de façon spon- tanée, et qu’il est tentant de les saisir de façon tout aussi prompte, mieux vaut pren- dre le temps nécessaire afin de bien s’outiller pour entamer sa croissance à l’international. Il y a certains pièges qu’il vaut mieux éviter pour partir du bon pied. Voici donc cinq conseils à suivre si vous envisagez de vous lancer sur les marchés internationaux.
• Consacrer une ressource au projet : avoir une ressource responsable du projet de développement à l’international, possédant les compétences requises pour négocier et communiquer dans les pays où l’on souhaite prendre de l’expansion, est essentiel pour
faire avancer le projet et consolider les efforts des parties prenantes. La première erreur que les ges- tionnaires font lorsqu’ils se lancent à l’international sans trop de planification est de répartir les tâches entre différentes ressources. Cette approche n’est pas optimale puisque de nombreux suivis devront être faits et peuvent être relégués au bas d’une liste de priorités ou de tâches quotidiennes.
• Accorder un budget : un autre faux pas à éviter lorsque l’on souhaite se développer à l’interna- tional est d’entamer des démarches sans en avoir planifié les coûts. En effet, le démarchage est un processus qui peut prendre plusieurs mois, voire des années, et il entraîne des dépenses liées aux déplacements, aux honoraires professionnels, aux études de marché, etc.
• Intégrer le projet à la stratégie d’entreprise globale : un engagement clair de la haute direction doit se refléter dans le plan stratégique de l’entre- prise ou dans son plan d’affaires. Pour qu’une stratégie de croissance à l’international connaisse du succès, elle doit être intégrée à la stratégie globale de l’entreprise, non seulement pour des raisons d’ori- entations stratégiques, mais aussi pour assurer le déploiement de toutes les ressources nécessaires et éviter de traiter le projet indépendamment. De plus, la croissance à l’international engendre forcément des questions relatives à la fiscalité internationale, lesquelles devront faire l’objet d’une analyse.
• Calculer le rendement du capital investi :
commencer à observer la rentabilité des efforts de croissance à l’étranger peut prendre un certain temps. Faire le calcul du rendement du capital investi avant l’amorce du projet permet de se fixer des objectifs réalistes et d’ajuster les attentes, qui peuvent parfois être trop optimistes.
• Obtenir du financement : prévoir du financement pour son projet est également un incontournable. Assurez-vous de déterminer les sources qui seront les plus intéressantes selon votre situation. Pourrez-vous financer le projet à partir de votre fonds de roulement ? Auriez-vous avantage à vous associer à un partenaire externe ou devrez-vous emprunter davantage ? Ces questions sont à prévoir au moins un an avant le début du projet.
En somme, ce qui compte avant de tenter de percer des marchés à l’international est de planifier le tout. En effet, votre temps, votre argent et votre énergie seront par conséquent mieux utilisés et les risques d’échec diminueront. Les déci- sions que vous prendrez seront mieux calculées et vous agirez de façon pro- active plutôt que de réagir aux occasions qui s’offrent à vous.
La décision de se lancer en affaires à l’étran- ger nécessite une importante planification. Collaborer avec un consultant externe qui connaît bien les aléas de la croissance à l’international permet souvent aux entreprises d’éviter de perdre du temps et de l’argent.
Notre équipe d’experts en stratégie et per- formance peut poser un diagnostic sur votre potentiel de croissance à l’international et vous accompagner dans votre planifica- tion. Communiquez avec nous dès aujour- d’hui pour obtenir un suivi personnalisé.
Bureau de Laval
514 382 0270 rcgt.com/bureaux/laval
CONSEILS PRATIQUES
TECHNOLOGIES
Carl Rainville
Président – Développement des affaires Technologies Bigtek ventes@bigtek.ca
APRÈS LA FUSION, L’EXPANSION!
Suite à notre succès dans les régions des Laurentides, Laval et Montréal, nous avons décidé de continuer notre expan- sion vers la Rive-Sud en ouvrant un nou- veau centre de services à Boucherville. Notre clientèle grandissante de services hébergés cloud et de colocation en cen- tre de données nous a amené à faire affaire avec Kolotek, le centre de don- nées Tier 3 de Boucherville et à planifier les prochaines étapes de cette expan- sion. Notre nouveau centre de services sera le pilier de notre stratégie pour livr- er nos services toujours plus rapidement et efficacement à toutes les PME de la Rive-Sud.
Une alliance stratégique pour les PME du Québec
Après plusieurs mois de négociations, un partenariat a été mis en place entre Tech- nologies Bigtek et Québécom Info Plus. Les deux entreprises spécialisées dans le domaine des technologies de l’informa- tion s’unissent pour desservir les entrepris- es du Québec et visent ensemble à projeter le Québec à l’avant-scène du monde des technologies de l’information et permettre aux PME de tirer les meilleurs bénéfices des dernières innovations.
Un marché grandissant
Technologies Bigtek est à la recherche d’agents indépendants ou de revendeurs pour nos services hébergés. Si vous êtes une entreprise dans le domaine des tech- nologies et que vous désirez vendre des solutions de cloud et de téléphonie IP, nous avons des solutions robustes et éprouvées sur le marché à vous offrir, et ce, à des prix très compétitifs. Notre programme de revendeur vous aidera à agrandir votre revenu et vous donnera les outils nécessaires pour aider vos clients à passer au prochain niveau.
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