Page 5 - GBC FRE Winter 2025

Après plus de trois décennies à la tête
de l’ANPTG du Canada, Jeff Calderwood
se prépare à prendre sa retraite après une
carrière impressionnante, consacrée aux
meilleurs intérêts des propriétaires et
exploitants de terrains de golf canadiens
ainsi qu’à la croissance de l’Association
nationale des propriétaires de terrains de
golf du Canada.
Son héritage restera gravé dans
l’histoire du golf canadien comme une
histoire très unique. Une véritable
réussite d’entreprise « artisanale », lui
qui était là depuis le tout premier jour du
lancement de l’ANPTG du Canada.
Avec pratiquement aucun finance-
ment initial, aucun membre, aucun
programme ni aucun employé, son
leadership en tant que chef de la direction
a permis de bâtir l’Association pour en
faire l’institution nationale forte et bien
établie qu’elle est aujourd’hui.
De ces débuts modestes, l’ANPTG
du Canada est passée à environ 1 500
terrains de golf membres d’un océan à
l’autre, en plus de 170 partenaires de
l’industrie. Plus de 80 % des parties
jouées, des revenus et des dépenses
d’exploitation du golf canadien
proviennent de ces membres de l’ANPTG
du Canada.
En ce qui concerne les avantages
offerts aux membres, l’ANPTG du
Canada a développé une très longue liste
de programmes de grande valeur. Le plan
stratégique actuel comprend des dizaines
d’initiatives en matière de marketing,
d’achats, de représentation, d’éducation,
de recherche, de durabilité, de solutions
de main-d’œuvre, d’événements et de
réseautage.
L’Association affiche un taux de
rétention de 97 % pour le renouvellement
annuel facultatif de ses adhésions,
dépassant de loin les normes du secteur
pour les associations commerciales. Cette
donnée à elle seule illustre la proposition
de valeur exceptionnelle que l’ANPTG
du Canada offre. La vision originale de
l’ANPTG du Canada visait précisément
à accomplir cela.
Sur le plan financier, Jeff a réussi à
transformer le budget d’exploitation
initial de 27 000 $ de l’ANPTG du
Canada au cours de sa première année
pour des revenus annuels de 6 millions
de dollars aujourd’hui. En cours de
route, cette croissance financière a
permis à l’ANPTG du Canada de
réinvestir chaque année dans le
financement d’avantages supplémen-
taires pour les membres tout en
établissant un solide bilan nécessaire à la
sécurité financière de l’Association.
Alors que les membres de l’ANPTG
du Canada se réunissent aujourd’hui
pour honorer sa retraite imminente, Golf
Business Canada (GBC) s’est entretenu
avec Jeff pour se pencher sur son parcours
remarquable. Les faits marquants, les
défis, les secrets de la réussite en affaires
et ses espoirs pour l’avenir du golf
canadien.
GBC : Jeff, commençons par le début.
Qu’est-ce qui a motivé le lancement
de l’ANPTG du Canada et votre rôle
dans celui-ci?
Jeff Calderwood : Mark Seabrook,
propriétaire du Canadian Golf &
Country Club près d’Ottawa, ainsi
que quelques autres propriétaires de
terrains de golf locaux, m’ont
demandé d’examiner la possibilité
d’un groupe d’achats à Ottawa. Le
concept m’a intrigué, alors j’ai
accepté d’en étudier la faisabilité et
de faire une présentation. Le modèle
opérationnel avait du mérite, mais il
est apparu clairement qu’il fallait le
faire évoluer pour en garantir la
pérennité. Un groupe d’achats
national était la solution, et c’est ainsi
qu’est né le Programme d’achats
Golfmax.
Par ailleurs, il est devenu
évident que la présence nationale
devrait également être optimisée
pour d’autres services aux
entreprises. Comme il existait déjà
une ANPTG des États-Unis
émergente, basée à Charleston, nous
avons décidé d’élargir cette même
image de marque et de lancer une
association nationale parallèle au
Canada.
Golf Business Canada 5