Page 15 - GBC Fall french 2025 flipbook

MEILLEURES PRATIQUES POUR LA MISE EN ŒUVRE
Pour les terrains qui envisagent la tarification dynamique, la
démarche n’a pas à être complexe ou lourde. La première étape
est d’identifier les objectifs commerciaux principaux :
augmenter les revenus, accroître les paiements anticipés,
remplir les plages horaires moins populaires ou encourager les
réservations hâtives.
Ensuite, il faut consulter les données historiques de
l’horaire des départs. Les meilleurs systèmes les intégreront
automatiquement pour dégager les tendances utiles à la
stratégie. Les habitudes de réservation passées, les délais, les
périodes de forte ou faible demande sont autant d’indicateurs
guidant la logique tarifaire.
Une fois les données en main, les exploitants définissent les
paramètres clés :
•  Plages tarifaires. Fixer les tarifs minimums et maximums
selon l’horaire pour préserver la cohérence de marque et la
confiance des clients.
•  Exceptions. Déterminer les groupes à exclure (p. ex.,
membres, ligues, juniors) ou à traiter de manière distincte.
•  Règles personnalisées. Prévoir des cas particuliers comme
les jours fériés, les tournois ou des tarifs préférentiels pour les
réservations directes.
Ces balises assurent une tarification flexible, équitable et
alignée sur les objectifs du terrain. Les outils modernes sont
conçus pour rendre ce processus intuitif et automatisé, non pas
contraignant.
Il est aussi possible d’y aller progressivement. Par exemple,
commencer par appliquer la tarification dynamique aux
départs du week-end le matin ou aux réservations de dernière
minute permet d’expérimenter, de surveiller le rendement et
de faire des ajustements sans bouleverser l’ensemble.
Avec les bons outils et des objectifs clairs, la tarification
dynamique devient un levier d’opportunité plus qu’un défi.
C’est une façon plus intelligente d’harmoniser les prix avec la
demande et un outil éprouvé pour aider les terrains à prospérer
dans un marché en évolution.
PERSPECTIVES D’AVENIR ET INNOVATIONS
À l’avenir, la tarification dynamique dans le golf sera de plus
en plus liée aux avancées en intelligence artificielle, à
l’intégration des données et à la personnalisation.
Les modèles d’apprentissage automatique sont de plus en
plus performants pour détecter des tendances que même des
exploitants expérimentés peuvent manquer. Ces modèles
peuvent ajuster les tarifs non seulement selon la demande
passée, mais aussi en temps réel selon la météo, la concurrence
ou les habitudes de réservation qui évoluent au cours de la
journée.
L’intégration avec d’autres plateformes
– outils CRM, automatisation marketing –
élargit également les possibilités. Les terrains
peuvent lier leurs stratégies de tarification à
des promotions ciblées, segmenter leurs
offres selon les profils de clients ou même
lancer des campagnes et alertes dynamiques
par courriel, SMS ou réseaux sociaux.
On voit aussi émerger des stratégies
tarifaires qui tiennent compte de la fidélité
ou de l’expérience. Certains terrains
commencent à personnaliser les prix selon le
comportement des individus : réserver tôt,
inviter des amis, honorer toutes ses rondes…
autant d’éléments pouvant être récompensés.
À mesure que ces innovations
deviennent plus accessibles, les obstacles à
l’adoption diminuent. Ce qui semblait
autrefois une stratégie complexe de gestion
des revenus devient rapidement une
pratique d’affaires quotidienne.
UNE APPROCHE PLUS INTELLIGENTE
Alors que les terrains de golf doivent
composer avec des attentes changeantes des
clients, des défis opérationnels et des
pressions économiques, la tarification
dynamique s’impose comme un outil
stratégique intelligent pour assurer le succès
à long terme. Il ne s’agit plus simplement de
remplir l’horaire des départs, mais de le
remplir intelligemment, avec le bon client,
au bon moment, au bon prix.
Les stratégies les plus efficaces en 2025
marient les données historiques à
l’intelligence prédictive, sont alignées sur les
objectifs commerciaux globaux et offrent aux
golfeurs flexibilité et équité. Avec une mise
en œuvre réfléchie et les bons partenaires
technologiques, la tarification dynamique
permet bien plus que de générer des revenus :
elle contribue à bâtir une exploitation plus
solide et résiliente pour l’avenir.
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B Bu usi sin ness ess
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