Page 61 - Bicara_Itu_Ada_Seninya_Rahasia_Komunikasi_yang_Efektif_Oh_Su_Hyang
P. 61
Modal k mi juga lebalas u.trk dcmbud iklan denBan biayr l, rr-rn ), rrafb-, t. id"( pe,1.h n.nggln"lar lpb'
be5al Oloh karcna lt!, saya lokos pad, penentuan hrlga yanS r'[rn ha€a murah. Karun, mar.[a sudah mmb.nlul .(ri
bcNins. Sehnya[ api pun biiya yang klmi k. uarkan loruk \.bigai rempJl ,o,Aklon8 yanS berkelas. Pclan8gnn pun sudah
p.n8embansan pnduk, [al,u ha.8. yaDg kam pasinS sJBr ! , l 4prbJ,/ cbrl'"n-h' d aprnbcl' sr..bn'L. ldr.
stpeni petusahaan l,csar l.bp sala tdnk adr n.y. sa n8nva, srv)ru.ks tidak perlu menBo r.nkan.itk berkelasnya den8an
schinF!3a 5aya aEhkan ke penurun.n harga. saya nrun[an ' tru'r.1 hr,Bdl' n l,e' 8.- n"-e.dpr.n hrBr\dr8r4ud'
tajam menj:d .cpen 8a darl har8. Poduk besar sct{:lah itu, ,lpnsan cilra nr-"Ek kelas atas, merck. mampu memb€dakan
ranpa ada putllkilas khusus, krila Ienlan8 pmduk kam farg {fi dari ked. kopi mur:h dan menensah sena memastikan
mur$, bpi berkualitis m€nyebardnn l.ku keras.'
Sa,r hu sayr men8e.ri. loi sdpedi peb€daan .ntrr, /,n.h P.ruJahaan eehon k SanN.gdan Lc rrun men8gunakan
box lehr€a Rp4U.000 dengan rlrrtli hal8a linggi dan menSedepankan cit., produkprcmium.
RpI9.OOO. Saat kundisi lri$s sedang lunng baik ,efdi a,lJ prcrlu[ i]urah J,i menerga[ dJii lionSk k
^1e(itun
*kaEn8, ung Rpl.ooo pun b5a meniad sangrr b.orti li[a kapasilas yang mnp, mcdJ t.tap bargemiig drn
'llngin
isiny. tda[ tda u belbeda. /u'.h /ror *h.€a Rpr9.000 tenlu k,rislen denSan harSanya. KorNumen yang membeli kulkas
lebih men.rik mrla. Ual ini merupaka. l<eFutEan yanS{ngii \DsunB din lelevs LC dene.n ha8a mah.l ak.n m.r.sa
biik baEi poru.ah..n untuk men.Gpkrn hr€a yrt8 lcbih r. rlp od,k Lcsr L d'. podul m idl ddr nenpnsJhddn
n
TrLr ne.t'f n'd \".ci'.,111rrfi'or,l,.'l .ur. " I .nskok tidak a[ai pehah mehSgoy.]rkan mercka
Den8an demikian, nilai nEtu produl se'neninyi dilenrukan
Pcmasar:n lepcdi ni rnJk mencknnkin paJa mel"k, ,rr porisi [onsumen, bukai penju.l. rl.{rc Atu kazu ,lam
publisitis, alau si ptudul, u,t,i ltbih kep.x]!'ln.feitukin Ltu !dn, Md,/"h,] M.F,r,, D nA"n /)."n' Teqe
nilai yJnB repal . Deng.,n hcnalaig hir8. yrng pas dnn l)rLkJn bahwa 'm€nrb€nluk hirBa de,Ban bero olasl kepada
membuahya b.rL{na !t.8rn produl perurrhra lain, p,odul t,,nsunen", aftln)6 men.ermati kebutuhan konsumen sebellm
lerrbut ak)n r.riu.l d€ngan scndirinyn. u.nri3pkan nilai yangdapat d l.rima.
M.n.ntukan ha.8a ynn8pa, ridak sehlu menurunran ha18.
Be rm lcnru semua yanS murnh nlan renjJdi belr rcr.,. Yang 'lika h s. yr,3 drdiplin k.hih rinRq danpada nilai yang
hrprnrineadalah memnrang hlBa ya sesuaidera:n barJ.8. tr^1 n'', 'r n.u'hii1_-.J rrrn frn'ns
E
liknperusihaan seke as Starbucks yan8 sudah lerkenJldenEin lat. S.dinHkai iikl dFhpkrtr t{hlu rendah, wJl.upun pr.du(
kopimaha nya men&junakin nrarc8 penurunrn harea, apnkah tcEebdm{n8kln akai iku rcri,rl,lcrnrunlt,ri ya.ll Emc inya
hididapa and hrrgi).n3r\u.ider$niir,yarydiEikrn
liof\"m€n rerhadap pmduk ilan terlepas b€s tu $ia "
