Page 68 - PKWU_Kls11_Sem1

d. Promosi Penjualan (Sales promotion)
Yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang ditujukan
untuk merangsang pembelian.
e. Pemasaran Langsung (Direct marketing)
Yaitu suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan untuk
mempengaruhi pembelian konsumen.

Aktivitas 16

Jelaskan cara menentukan strategi promosi pada usaha kerajinan dari limbah
berbentuk bangun datar yang ada dilingkunganmu.

3. Melakukan Promosi Produk Hasil Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah
Berbentuk Bangun Datar

Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu
kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan
promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan.
Ada beberapa jenis kegiatan promosi, sebagai berikut.
a. Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan
menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
b. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi antara
penjual dengan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap
produk sehingga pelanggan kemudian akan mencoba dan membelinya.
Sifat-sifat penjualan tatap muka:
1) Personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen
2) Tanggapan langsung atas pertanyaan atau reaksi konsumen
3) Mempererat hubungan dengan konsumen, apabila sikapnya
memuaskan
4) Biaya operasional cukup tinggi
c. Publisitas (Publisity), merupakan usaha untuk merangsang permintaan
suatu produk secara non-personal dengan memuat berita komersial yang
menarik mengenai produk tersebut didalam media cetak atau lainnya,
mapun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.

Prakarya dan Kewirausahaan 61