Page 23 - Juan Angiano IPOI

DECISIONES RECURSOS HUMANOS
Nº de vendedores por delegación Remuneración de los vendedores
AS 9 Fijo Mercado A (€) 21,000
AT 12 Variable Mercado A (%) 0.60
BS 9 Fijo Mercado B (€) 21,000
BT 8 Variable Mercado B (%) 0.60

DECISIONES LOGÍSTICA

Número de Transporte hasta plataformas Transporte hasta detallistas
plataformas Capacidad Número de Capacidad Número de
de carga (kg) vehículos de carga (kg) vehículos
Mercado A 30 24,000 471 12,000 520
Mercado B 24 24,000 471 12,000 520

Mercado Y 72 24,000 412 12,000 625
DECISIONES PRODUCTO LECHE (L)

P.V.P (€) Margen Lineal (%) Nº Tipo Detalle (€)* PLV (€)
Canal detallista (€) promociones promoción
AG 1.80 0.54 10% 0 Sin promoción 0.00 9,000
AS 1.90 0.57 18% 2 Dto. próxima compra 0.04 9,000
AT 2.00 0.60 18% 2 Dto. próxima compra 0.04 5,000
BG 1.80 0.54 12% 0 Sin promoción 0.00 9,000
BS 1.90 0.57 12% 2 Dto. próxima compra 0.04 9,000
BT 2.00 0.60 14% 2 Dto. próxima compra 0.04 5,000
YG 2.00 0.60 16% 0 Sin promoción 0.00 10,000
* Introducir el coste en euros de la promoción.
Comunicación Mercado A Comunicación Mercado B Comunicación Mercado Y
Campaña publicitaria

Soporte Número de Presupuesto Número de Presupuesto Número de Presupuesto
inserciones
(€)
($)
inserciones
inserciones
(€)

Misceláneo Radio (MI) 50 480,000 50 480,000 45 720,000
Noticias radio (NO) 105 630,000 105 630,000 100 1,100,000

Películas TV (PE) 15 180,000 15 180,000 12 228,000
Prensa (PR) 7 33,600 7 33,600 5 50,000

Seriales TV (SE) 365 1,752,000 365 1,752,000 365 2,737,500
Total 542 3,075,600 542 3,075,600 527 4,835,500

DECISIONES PRODUCTO YOGURT (T)
Margen Nº Tipo
P.V.P (€) Lineal (%) Detalle (€)* PLV (€)
Canal detallista (€) promociones promoción
AG 4.50 1.35 12% 2 Sin promoción 0.00 9,000
AS 4.50 1.35 16% 2 3x2 1.80 9,000
AT 4.50 1.35 18% 2 3x2 2.10 5,000
YG 4.50 1.35 14% 2 Sin promoción 0.00 9,000
BS 4.50 1.35 4% 2 3x2 1.80 9,000
BT 4.50 1.35 16% 2 3x2 2.10 5,000
YG 4.50 1.35 20% 2 Sin promoción 10,000
* Introducir el coste en euros de la promoción.
Comunicación Mercado A Comunicación Mercado B Comunicación Mercado Y

Campaña publicitaria
Número de Presupuesto Número de Presupuesto Número de Presupuesto
Soporte
inserciones (€) inserciones (€) inserciones ($)
Misceláneo Radio (MI) 50 480,000 100 960,000 45 720,000
Noticias radio (NO) 50 300,000 50 300,000 55 605,000
Películas TV (PE) 30 360,000 30 360,000 30 570,000
Prensa (PR) 40 192,000 30 144,000 35 350,000
Seriales TV (SE) 365 1,752,000 365 1,752,000 365 2,737,500
Total 535 3,084,000 575 3,516,000 530 4,982,500