Page 8 - ketab

کیژتارتسا یاوتحم دیلوت تیمها 1 .

ن ارحب نامز رد حیحص و قیقد یناسر علاطا تیمها :ی ناسر علاطا شقن 1 - 1 -

شمارآ ظفح و نارحب رثؤم تیریدم رد یدیلک شقن و تسا رادروخرب یتایح تیمها زا نارحب نامز رد حیحص و قیقد یناسر علاطا

مهبم ای تسردان تاعلاطا نآ رد هک دنتسه ینارحب و شنترپ یطیارش ،یعیبط یایلاب و یتینما یاه نارحب هژیو هب ،اه نارحب .دراد یمومع
. تسا یتایح رایسب سیلپ و یتلود یاهداهن یوس زا هژیو هب ح یحص یناسر علاطا شقن ،اتسار نیا رد .دشاب از بیسآ تدش هب دناوت یم

طیارش هب تدش هب دنناوت یم تاعیاش .دنک یم کمک تسردان تاعلاطا و تاعیاش شرتسگ زا یریگولج هب عقوم هب و حیحص یناسر علاطا

عیرس حلاصا و قیقد تاعلاطا هئارا ،تاعیاش تیریدم لدم ساسا رب .دنوش یمومع بارطضا و یمظن یب بجوم و دننزب نماد نارحب
) Cialdini et al., 1995 . ( دنک یم کمک یمومع شمارآ ظفح و نارحب رثؤم تیریدم هب ،تسردان تاعیاش

تاعلاطا و تاعیاش شهاک ،یمومع دامتعا ظفح ،اه نارحب رثؤم تیریدم رد یدیلک شقن نارحب نامز رد حیحص و قیقد یناسر علاطا

تاعلاطا عیزوت و دیلوت ،لیلد نیمه هب .دراد مظن ظفح و ،اهداهن نایم یگنهامه و یراکمه تیوقت ،یمومع یاه شنکاو دوبهب ،تسردان

. دشاب نارحب تیریدم یاه یژتارتسا یساسا ءزج دیاب فافش و تسرد

بذک رابخا و تاعیاش اب هلباقم رد کیژتارتسا یاوتحم دیلوت شقن : تسردان تاعلاطا و تاعیاش شهاک 1 - 2 -

اب .دنوش یم بوسحم هعماج یتاعلاطا تملاس یارب یدج یدیدهت ،یداع طیارش رد یتح و اه نارحب نارود رد بذک رابخا و تاعیاش
.تسا هدش لیدبت گرزب شلاچ کی هب تاعیاش و بذک رابخا راشتنا ،تاعلاطا هب ناسآ یسرتسد و یعامتجا یاه هکبش عیرس شرتسگ

. تس ا یملع و قیقد یسررب دنمزاین هک تسا هدیدپ نیا اب هلباقم رد رثوم یاهرازبا زا یکی کیژتارتسا یاوتحم دیلوت

یدیلک میهافم فیرعت

بارطضا و ینارگن داجیا ثعاب ،تحص مدع لیلد هب دنناوت یم و دنوش یم شخپ تعرس هب هک یدنتسمریغ تاعلاطا : تاعیاش •

. دنوش یمومع
. دنشاب هتشاد هعماج رب یبرخم تاریثات دنناوت یم و دنوش یم رشتنم ًاوهس ای ًادمع هک یتسردان تاعلاطا : بذک رابخا •

تاعلاطا اب هلباقم فده اب ربتعم و قیقد تاعلاطا راشتنا و داجیا ،یزیر همانرب لماش هک یدنیارف : کیژتارتسا یاوتحم دیلوت •
. تسا تاعیاش و تسردان

بذک رابخا و تاعیاش اب هلباقم رد کیژتارتسا یاوتحم دیلوت شقن