Page 108 - EBook Softskill
P. 108
6. Berilah Kesempatan Orang Lain Untuk Menyelamatkan
Muka
Sering kali orang akan dengan senang hati mengubah
pendapatnya dan setuju dengan anda kecuali kalau: mereka
sudah membuat komitmen pasti, berpendirian kuat, dan
tidak bisa mengubah posisi dengan sukarela. Kalau begitu,
akan sulit sekali bagi mereka untuk sependapat dengan
anda, karena untuk itu mereka harus mengakui bahwa
mereka salah.
B. Teknik Untuk Meyakinkan Orang Lain
Cara terampil untuk meyakinkan orang adalah kodrat
manusia bila orang bersikap skeptis pada Anda dan apa yang
anda katakan bila Anda mengatakan hal-hal yang sifatnya
menguntungkan diri Anda. Anda bisa menghilangkan sikap
skeptis seperti itu bila Anda membuat pernyataan yang
sifatnya menguntungkan diri sendiri (pernyataan demi
kepentingan Anda sendiri) dengan mengatakannya dengan
cara yang berbeda. Caranya adalah, Anda tidak membuat
pernyataan itu secara langsung, melainkan mengutip
seseorang. Biarkan orang lain membuat pernyataan itu
untuk Anda, sekalipun orang lain itu tidak hadir.
89
