Page 112 - EBook Softskill

Tekanan rendah dan kerja sama dengan sifat manusia lebih
baik daripada berusaha memaksa atau mengecilkan pendapat

orang lain dalam persuasi.

B. Teknik Untuk Meyakinkan Orang Lain

Dalam situasi di mana orang mungkin skeptis terhadap Anda
dan argumen yang menguntungkan diri sendiri, Anda dapat
menggunakan teknik mengutip orang lain. Ini akan
menghilangkan ketidakpercayaan mereka. Contohnya:

1. Jika ditanya tentang daya tahan produk yang Anda jual,
Anda dapat merespons dengan mengutip tetangga yang
telah menggunakannya selama bertahun-tahun dengan
baik.

2. Saat melamar pekerjaan, Anda dapat menyebutkan
betapa puasnya mantan majikan Anda dengan kinerja
Anda.

3. Ketika menyewakan apartemen, Anda dapat mengatakan
bahwa penyewa sebelumnya merasakan ketenangan dan
kenyamanan tinggal di sana.

Dengan menggunakan teknik ini, Anda tidak menjawab
langsung pertanyaan tersebut, melainkan membiarkan orang lain
(seperti tetangga, mantan majikan, atau mantan penyewa)

93