Page 211 - EBOOK_Pemasaran Online (Buku Ajar Kelas X Semester 2)
P. 211
dua pintu, hanya Rp 1,75 juta” harga kelihatan lebih menarik atau lebih simple
bukan?
Pada umumnya pembeli akan mencari alternatif harga yang lebih murah.
Sehingga seorang pemasar sebelum menetapkan pricing strategy untuk
produknya tetap harus melihat perkembangan harga pada kompetitornya.
Namun ada pula beberapa produk yang lebih menarik minat pembeli apabila
harganya dinaikkan (price skimming). Dengan harga yang semakin tinggi
justru produk tersebut semakin seksi. Price skimming ini berlaku untuk produk
yang langka dan berkelas seperti misalnya arloji analog yang bertahtakan batu
mulia dan
• Penawaran produk unik
Salah satu daya tarik bagi para konsumen adalah apabila produk yang
Anda tawarkan memiliki nilai lebih dan terlihat lain daripada yang lain (unik).
Keunikan itulah yang biasanya menarik perhatian konsumen, sehingga mereka
yang awalnya tidak membutuhkan produk tersebut menjadi berminat membeli
setelah mereka mengetahui keunikan dan nilai lebih yang ditawarkan.
Dalam penawaran produk, pelaku usaha perlu melakukan inovasi produk-
produknya, sebagaimana yang sering dilakukan oleh perusahaan yang
mengiklankan produk baru di media televise, dan disertai dengan penawaran
harga dengan cara cicilan tanpa bunga.
• Promosi melalui berbagai media
Dalam melakukan pemasaran anda perlu menyusun strategi promosi untuk
mendatangkan banyak konsumen. Anda bisa mulai memikirkan strategi
promosi sesuai dengan jangkauan pengiriman anda tentang produk-produk
yang anda tawarkan, baik untuk zona lokal maupun nasional hingga
internasional, terutama sekali jika anda memasarkan produk-produk yang tidak
atau kurang mengandalkan perusahaan jasa pengiriman, misalnya; anda
menjual e-book yang tentu dapat anda lakukan cukup dengan memberikan
alamat pengunduhan dengan disertai otorisasi login akun pengguna dan
password untuk para pembeli produk ebook anda. Dalam promosi lokal bisa
anda lakukan dengan membagikan brosur, pamflet maupun poster di sekitar
201 | H a l a m a n
