Page 209 - EBOOK_Pemasaran Online (Buku Ajar Kelas X Semester 2)

Contoh : Saat ingin membeli tas baru di sebuah pusat perbelanjaan, anda
dihadapkan pada dua buah toko yang sama-sama menjajakan tas. Toko yang

satu menawarkan koleksi tasnya di dalam rak displai tanpa label harga.
Sementara toko yang satu lagi menambahkan display harga dan
mengelompokkan koleksi tasnya sesuai model dalam pemberian harga. Anda
pasti akan cenderung menghampiri toko yang memiliki display harga karena

anda akan lebih mudah membandingkan budget belanja dengan selera anda,
ketimbang memilih toko yang satu lagi.

Secara praktis, pricing strategy dapat dijelaskan sebagai cara pemasar

bermain-main dengan angka (baca: harga produk) untuk menarik minat beli
calon pembelinya. Hal-hal yang dapat mempengaruhi pricing strategy antara
lain kelas ekonomi sasaran penjualan, gaya hidup masyarakat, produk yang
ditawarkan, dll.

Berikut beberapa strategi penetapan harga (pricing strategy) yang diterapkan

oleh para pemasar.

1. Menambahkan hadiah.

Kata “gratis” bisa menjadi kata sakti untuk menarik pembeli. Pernahkah anda
melihat pemilik toko mencantumkan promo di balik etalase tokonya seperti ini,
“Beli dua gratis satu!” atau iklan sejenis itu. Strategi seperti ini cukup mumpuni
diterapkan apalagi masyarakat kita memang doyan dengan gratisan. Sebagai

contoh, ketimbang memasang label harga Rp 8.000, per botol seorang
pedagang minuman memilih menaikkan harganya menjadi Rp 12.000 per
botol, namun pembeli mendapat gratis satu botol setiap pembelian dua buah
botol. Harga jual untuk tiga buah botol minuman seharga Rp 8.000,- per botol
sama dengan harga jual dua botol minuman seharga Rp 12.000,- per botol.

Keuntungan yang diperoleh pedagang adalah dengan pembelian paketan
misalnya beli dua atau kelipatannya sekaligus, minumannya lebih cepat terjual.
Kalaupun ada pembeli yang membeli satuan, margin keuntungannya lebih
tinggi dibanding harga normal.

199 | H a l a m a n