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De l'incertitude à la concrétisation
Sous-objectifs
▪ Site web, plan de prospection, partenariats.
Techniques
Gestion du temps
Emploi du temps détaillé par demi-journée. Minimum 2h/jour
pour la prospection.
Communication
Préparation pitch commercial. Supports de présentation.
Résolution de problèmes
Analyse mensuelle des réussites pour les renforcer et des échecs
pour identifier les points d'amélioration.
Visualisation
Se projeter chaque matin avec succès dans des rendez-vous
commerciaux (voir ci-dessus).
Stratégies
Persévérance
Relance téléphonique systématique des prospects après l'envoi
d'un courrier.
Aide
Mentorat par un confrère installé pour bénéficier de ses conseils.
Adaptation
Faire évoluer son offre suite aux retours négatifs des prospects.
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