Page 224 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 224
และถ้าเราแก้ไขได้ทัน พ่ีจะเซฟเงินได้อีกมากโข แทนท่ีจะจ่ายให้ สรรพากรไปแบบไม่ได้อะไรกลับคืน (ใช้จิตวิทยา เรื่องของการที่เขาจะ สูญเสียอะไร หากไม่แก้ไข หรือ วางแผน)
มีลูกค้าหลายคน เสียเงินหลายหม่ืน หรือ เป็นแสน เพราะลืมเรื่อง จัดการภาษี เพราะน่ีใกล้ส้ินปีแล้ว หากเลยไป พ่ีเสียสิทธ์ิ เสียเงินไป อย่างน่าเสียดาย
ให้ผมเขาไปดูว่าจะช่วยพ่ีแก้ปัญหาตรงน้ันให้พี่ได้อย่างไร ลูกค้าหลายรายพอใจกับคาแนะนาที่ผมให้ และได้รับเงินกลับมาในรูปเงินออม แทนที่จะเสียไปฟรีๆ (บอกผลลัพธ์ว่า ลูกค้าคนอ่ืนได้ประโยชน์ได้รับเงินกลับมา)
พ่ีไม่จาเป็นต้องซื้ออะไรจากผมก็ได้ครับ ให้ผมบริการให้คาแนะนาก่อน ถ้าพี่พอใจผลงานแล้วค่อยว่ากัน
ถ้าผมความสามารถไม่ถึง ไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาอะไรของพ่ี พี่ปฏิเสธผมได้ครับ ผมเป็นมืออาชีพพอท่ีจะรับคาปฏิเสธ และน้อมรับคาแนะนาไปปรับปรุงแก้ไขครับ
(ออกตัว มีช่องว่างให้ลูกค้าปฏิเสธคุณได้ น่ันเป็นกลยุทธ์การโน้มน้าวใจข้ันสูง)
หากไม่จ่ายเวลากันวันนี้ ก็ต้องจ่ายเวลากันวันหน้า แต่ผมกลัวมันจะช้าไม่ทันการณ์ นัดกันให้เร็วที่สุดเพื่อประโยชน์ของพี่ดีไหมครับ?
พ่ีสะดวกเป็น วันธรรมดา หรือ เสาร์ อาทิตย์ครับ (ปิดการขายตามระบบ)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 222
