Page 222 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 222
ข้อโต้แย้งทํางโทรศัพท์ งํานยุ่งมํากๆ
ถําม:
สวัสดีครับพี่เจฟ... พอดีมีผู้มุ่งหวังอยากให้ช่วย เรื่องของภาษีแต่ไม่ สามารถทานัดได้ เพราะผู้มุ่งหวังบอกว่างานยุ่งมากๆ เราจะใช้บทไหนดีครับ
ตอบ:
ก่อนอื่นเราลองใช้หลักการ ค.ว.ย. (คิด วิเคราะห์ แยกแยะ) ไม่ได้ตั้งใจให้คุณสนใจคาที่ดูหยาบ แต่อยากให้คุณจาหลักการได้แม่น เลยใช้มุกขาๆ ให้คุณจาแม่นขึ้น
คิด: ทาไมลูกค้าถึงลูกค้าบอกว่ายุ่ง ท้ังๆ ที่ขอให้เราช่วยเรื่องภาษี? วิเคราะห์: สาเหตุน่าจะมีอะไรบ้าง เขาอาจยังไม่เห็นถึงความสาคัญ
ไม่รู้ว่าการวางแผนภาษีจะช่วยเขาประหยัดเงินได้
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 220
