Page 36 - 32_Klp 6_I Made Kristiadi Putra_Laporan Proyek Perubahan

22

F. Rencana Strategi Marketing

Strategi marketing pada proyek perubahan ini menggunakan 2 (dua)
pendekatan untuk memastikan agar proyek perubahan ini dapat terlaksana sesuai

dengan jadwal, yaitu strategi marketing pada proses penyusunan proyek perubahan
dan strategi marketing pada hasil proyek perubahan. Strategi marketing pada kedua

pendekatan diatas menggunakan pendekatan kolaborasi dan kemitraan
(partnership).

F.1 Strategi Marketing Pada Proses Penyusunan Proyek Perubahan
Strategi marketing pada proses penyusunan proyek perubahan diarahkan

kepada stakeholder agar mendukung proyek perubahan. Hal pertama yang

dilakukan adalah dengan mengidentifikasi stakeholder untuk selanjutnya dilakukan
pemetaan atas stakeholders dimaksud. Dari pemetaan yang dilakukan, kemudian

ditentukan strategi untuk mempengaruhi dengan harapan seluruh stakeholder bisa
mendukung proyek perubahan.

a. Identifikasi Stakeholder
Identifikasi stakeholder adalah identifikasi instansi/individu yang

berkepentingan dan memiliki pengaruh terhadap proyek perubahan.

Pengaruh tersebut dapat bersifat positif yang berarti mendukung, negatif
yang berarti menjadi penghalang/penghambat atau netral (tidak

mendukung ataupun menghambat proyek perubahan.
Tabel 2.6
Identifikasi Stakeholders dan Strategi Komunikasi

NO STAKEHOLDERS STRATEGI DUKUNGAN ANALISIS
KOMUNIKASI STAKEHOLDERS
Stakeholders Internal
1. Sekretaris Memberikan arahan Positif (+) Promoters
2. Kabid Formasi dan PP Memberikan arahan Positif (+) Promoters
3. Kabid Kepangkatan Memberikan arahan Positif (+) Promoters
dan KH
4. Kabid Data dan Diklat Memberikan arahan Positif (+) Promoters
5. Para Sub Bagian Memberikan arahan Positif (+) Promoters
Stakeholders Eksternal
1. Bupati Laporan Positif (+) Promoters
2. Sekretaris Daerah Laporan Positif (+) Promoters
3. BKN Kanreg X Koordinasi dan Positif (+) Latens