Page 63 - A6 จากการขายสู่การบริหาร Day2
P. 63
การแสวงหาผู้มุ่งหวัง
ความส าคัญของผู้มุ่งหวัง
1. เพื่อการเพิ่มรายได้และยอดขาย
2. เพื่อทดแทนการสูญเสียลูกค้าปัจจุบัน
ขั้นตอนในการแสวงหาผู้มุ่งหวัง
1. การก าหนดคุณสมบัติของผู้มุ่งหวัง
2. แหล่งของผู้มุ่งหวัง
3.การวิเคราะห์สินค้าหรือบริการ
4.การวิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง
เส้นทางสู่ผู้มุ่งหวัง
1.ตลาดธรรมชาติ
2. ตลาดที่สร้างขึ้นมา
63
