Page 98 - A6 จากการขายสู่การบริหาร Day2
P. 98
การให้ค าปรึกษา
การประชุมประจ าสัปดาห์ มีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาโอกาสในการพัฒนาทักษะ และสร้างแรงจูงใจ
ขั้นตอนก าหนดการประชุมประจ าสัปดาห์
1. ก่อนการประชุมผู้บริหารควรท าตามขั้นตอน ต่อไปนี้
- ตรวจสอบกิจกรรมของตัวแทนว่าเพียงพอหรือไม่ เมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อน
- ผู้บริหารควรค านวณอัตราส่วนต่างๆ ในการวัดผลงานตัวแทน
และเปรียบเทียบกับสัปดาห์ก่อนหน้า
2. ระหว่างการประชุม : ผู้บริหารควรตั้งค าถามเหล่านี้ระหว่างการประชุม
- สัปดาห์ที่ผ่านมาเป็นอย่างไรบ้าง
- คุณ...คิดว่ากิจกรรมที่ผ่านมาส่งผลต่อเป้าหมายที่วางไว้หรือไม่
- อะไรที่คุณคิดว่าท าได้ดีในสัปดาห์นี้
3. หลังการประชุม : ให้ตัวแทนทบทวนเป้าหมายประจ าสัปดาห์ โดยให้ผู้บริหารสัมภาษณ์รายบุคคล
98
