Page 37 - R3 20/07/2020
P. 37
เทคนิคการใช้กฎการตอบแทน
Be the first to give!
• What you give is Personalized and Unexpected
( การให้ตรงตามความต้องการกลุ่มเป้าหมาย โดยไม่คาดหวัง)
• สร้างการแลกเปลี่ยนที่ไม่เท่าเทียมกันได้ (Unfair exchange)
– ให้ใช้ฟรี 1 เดือน แลกกับสัญญาซื้อขาย 1 ปี
– การใส่ซองงานแต่ง
• Socratic Method – Ask a lot of questions
เพื่อหาว่ามีอะไรบ้างที่จะให้เขาได้
• Rejection-then-Retreat Strategy – คนที่ถูกผูกมัด
ท าให้ยอมอ่อนข้อให้ กับคนที่ให้ ในครั้งที่ 2 แม้จะถูกปฏิเสธในครั้งแรก
37 เอกสารนี้เป็นเอกสารที่ใช้ส าหรับภายในบริษัทฯเท่านั้น
ห้ามกระท าการเผยแพร่ออกนอกบริษัทฯ
