Page 169 - ขอต่อใบอนุญาตตัวแทนครั้งที่ 1
P. 169
แนวทางการขายกรมธรรม์ประกันชีวิต
ขั้นตอนกิจกรรมการขาย
ขั#นตอน กิจกรรม รายละเอยด
ี
ํ
3
่
็
3
3
1 แสวงหาผู้มุ่งหวัง บุคคลทีเคยติดตอ ทีได้รับการแนะนา ครอบครัว ญาติ เพือน สมาชิกชมรม เปนต้น มีองค์ประกอบคือ
มีความสามารถในทางการเงิน สุขภาพแข็งแรง เข้าพบได้ จําเปนต้องมีประกันภัยเพราะความ
็
รับผิดชอบ
ํ
ุ
ุ
2 ทาบทามเพือการขาย แนะนาตนเองพร้อมใบอนญาต ชือ/ทีอยูของบริษัท จํานวนเงินกองทน ผลการดําเนนงาน (งบการเงิน
ิ
่
3
3
3
ี
ประจําป) ฯลฯ
3
ุ
์
3
ุ
3 สัมภาษณเพือหาข้อมูล ข้อมูล/ความต้องการของผู้มุ่งหวัง ชือ อายุ จํานวนบตร การศึกษา จํานวนคนในอปการะ อาชีพ
3
3
R
่
รายได้ ประมาณการรายจ่าย กรมธรรม์ทีมีอยู เบียประกันภัย ความคุ้มครองทีมีอยู ่
R
4 ชีให้เห็นปญหา ชีให้เห็นปญหาตามหลักวิชาการ
R
ั
ั
ํ
3
ั
5 วิเคราะห์แนวทางแก้ปญหา ให้คําแนะนาทีเหมาะสมตามหลักวิชาการ
หากผู้มุ่งหวังต้องการทราบการได้มาของข้อมูล ผู้เสนอขายต้องแจ้งให้ทราบว่าได้รับข้อมูลมาได้อย่างไร
169
