Page 56 - A3 Become to Advisor_Day1
P. 56
ั
ตัวอย่าง บทโทรนด ลูกค้าใหม ่
ู
์
ึ
ี
ู
ั
์
ู
พูดถงประโยชนที่ลกค้าจะได้รับ เน้นค าว่ามประโยชนต่อลกค้า และครอบครัวของลกค้าเป็นหลก
ไม่ควรพูดขายประกันตอนโทรนัดหมาย
"ผมคิดว่าสิ่งที่ผมท าจะมีประโยชน์ต่อตัวคุณ...และครอบครัวของคุณ...เอง ที่
ตัวแทน ใกลเคียงกับกลมลกค้าของผม คือช่วยลดความเสยงที่เขาไมสามารถรับไว้เองได เช่น ลด
ุ่
ี่
ู
้
่
้
ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับค่ารักษาพยาบาล และเพิ่มสวัสดิการให้ลกค้ามากขึ้น เช่น เงินออม เงิน
ู
เพื่อการเกษียณครับ"
่
่
นัดหมายลกค้า โดยควรเลอกวันที่ไมกระชั้นชิดเกินไป และย ้าเสมอว่าใช้เวลาไมนาน
ู
ื
่
"พอดีว่าผมผานไปแถวออฟฟิศคุณ...วันพุธหน้า ช่วงบ่ายโมง จึงขอเข้าไปแชร์เกี่ยวกับ
ประโยชนที่คุณ...จะไดรับเพิ่มเติม ใช้เวลาไมนานได้ไหมครับ"
์
่
้
่
"ผมขออนุญาตเข้าไปแชร์เกี่ยวกับประโยชน์ที่คุณ...จะได้รับเพิ่มเติม ใช้เวลาไมนานครับ
หรือ ไม่ทราบว่าคุณ... สะดวกวันจนทร์ หรือ วันพุธ ดีครับ? ตอนเช้า หรือ ตอนบ่าย ดีครับ ?"
ั
หมายเหตุ : บทพูดควรปรับให้เหมาะสมตามสถานการณ์ของแต่ละคน
56
