Page 58 - A3 Become to Advisor Day1
P. 58
ิ
หลักการปดการขาย C-L-O-S-E
C = Choice
L = สรุปโดยให้เลือกระหว่าง 2 สิ่ง
Lose Proof
O = พิสูจน์ให้เห็นว่าไม่มีทางเสีย
Obligation
S = พันธะคุณ/พันธะผม
Seek the Hidden Objection
E = หาปัญหาที่แท้จริงที่ยังไม่ตกลงใจ
Example
ยกตัวอย่าง เช่น นิทานสะเทือนใจ หรือเรื่องของ
บุคคลทั่วไปที่ได้รับประโยชน์จากการประกันชีวิต
59
