Page 157 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 157
เพัราะคิิดว่าเธิ์อไมิ่ให้คิวามิสำาคิัญกับผู้มิ เราผู้ัวเมิ่ยกัน จะทำาอะไรก็คิวร
ปรกษากัน พั่�คิิดแบบนเหมิ่อนกันใชั่ไหมิคิรับ เล่ยอยากกล่ับไปปรกษา
่
่�
่
ภรรยาดูก่อน
่�
ุ
ลูกค้า: (พัอได้ยินติัวแทนพัูดแบบน ด้วยเหติผู้ล่ ด้วยติรรกะ
ลู่กคิ้าจะติอบว่า “ใชั่” หรอ พัยักหน้าเห็นด้วย)
่
่�
ใชั้กล่ยุทธิ์ติอบข้้อโติ้แย้ง ด้วยการสร้าง Analogy เรองราวอุปมิาอุปไมิย
์
ตัวแทน: สมิมิติิในเมิ่องเราเกิดโรคิระบาดร้ายแรงปัจจุบันทันด่วน
ใคิรทไมิ่ได้รับวัคิซ็่น ภายใน 12 ชัมิ. ติายลู่กเดยว เผู้อิญภรรยา
่
่�
็
่
แล่ะลู่กข้องพั่�เป็นคินไมิชัอบเข้มิฉดยา กล่ัวมิากๆ ไมิ่ว่าจะอธิ์ิบายอย่างไร
่
่
ก็ไมิ่ยอมิท่าเดยว
คิำาถุามิก็คิ่อ...
พั่�จะจัดแก้ปัญหาน่�อย่างไรคิรับ ในเมิ่�อทางเล่่อกมิ่สองทางน ่�
่
่
1. จะติ้องถุามิเข้าไหมิ ว่าฉดยาได้รเปล่่า
่
่
2. ยังไงก็ติ้องจับฉด โดยไมิถุามิคิวามิเห็น
่
่�
เรองประกันชั่วิติก็เชั่นเดยวกัน
หากภรรยาข้องพั่�เคิยมิ่ประสบการณ์ทเล่วร้ายกับติัวแทนประกันชั่วิติ
่�
่
หรอ ติัวแทนทเอาแติติ่�อ ง้อ ข้อ ข้าย จนพั่�ผูู้้หญิงรำาคิาญ ก็เล่ยมิอง
่
่�
ประกันชั่วิติในแง่ล่บ แล่ะไมิ่เชั่�อในเร่�องการประกันชั่วิติ เข้าก็ติ้อง
“ห้ามิ” พั่�ไมิ่ให้ซ็่�อ
่�
พั่�คิิดเหมิ่อนผู้มิไหมิคิรับ ในฐานะทเราเป็นหัวหน้าคิรอบคิรัว
หน้าทปกป้องดูแล่พัวกเข้า เป็นเรองข้องเรา
่�
่�
่
บางคิรัง การถุามิคิวามิเห็นก็อาจทำาให้เราปกป้องเข้าไมิ่ทันการณ์ หรอ
�
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้้าน
155
