Page 169 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 169
ล่องมิาว่ากันด้วยเหติุด้วยผู้ล่ดูคิรับ
ตัวแทน: พั่�เห็นด้วยไหมิคิรับว่า ถุ่งแมิ้ว่ารายจ่ายในคิรอบคิรัวเยอะมิาก
่
ข้นาดนแติ่ทุกอย่างก็ยังดำาเนินไปได้ด้วยด เพัราะผูู้้หารายได้ยังมิ่รายได้
่�
เข้้าบ้านสมิำ�าเสมิอ
(หยิบกระดาษข้่�นมิา 1 แผู้่น
ข้่ดเส้นติรงล่ากล่งมิาจากกล่างหน้ากระดาษ
่�
่
ด้านหนงเข้่ยนว่า “รายรับ” อกฝั่งเข้่ยนว่า “รายจ่าย”)
คิุณลู่กคิ้าคิรับ รายรับ ในคิรอบคิรัวคิุณลู่กคิ้ามิาจากไหนบ้างนะคิรับ?
จากการทำางาน
จากธิ์ุรกิจ
ให้ติัวแทนกรอกไปในชั่อง “รายรับ”
จากนั�นในชั่อง “รายจ่าย” ก็ให้ถุามิลู่กคิ้า
แล่้วล่ิสติ์รายจ่ายข้องลู่กคิ้าออกมิาให้เยอะทสุด
่�
แล่้วคิ่อยใส่คิำาว่า “ประกันชั่วิติ” ทบรรทัดล่่างสุด ในชั่องรายจ่าย
่�
่�
ุ
ตัวแทน: ด้วยเหติผู้ล่ว่า รายจ่ายเยอะมิากข้นาดน ประกันเล่ยถุูกจัด
ล่ำาดับคิวามิสำาคิัญไปอยู่ล่่างสุดข้องชั่องรายจ่ายเล่ยใชั่ไหมิคิรับ
คิุณลู่กคิ้า?
ลูกค้า: ใชั่สิ
ตัวแทน: คิุณลู่กคิ้าว่า รายรับ ข้องคินเราเป็น รายรับ “ถุาวร” หรอ
่
�
ั
“ชัวคิราว” คิรับ?
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
167
