Page 171 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 171
ลกคา: ......
ู
้
เอากระดาษให้ลู่กคิ้าดู
แล่้วเอาปากกาแดงวงคิำาว่า “ประกันชั่วิติ”
ซ็่�งอยู่ล่่างสุดในรายการรายจ่าย
ตัวแทน: มิ่รายจ่ายเพั่ยงรายการเดยวคิรับ ทย้ายฝั่งจาก
่�
่
่�
ชั่องรายจ่าย มิาอยู่ในชั่องรายรับ แล่้วทำาหน้าทจัดการกับรายจ่าย
่�
ท่�มิ่ถุาวร แทนผูู้้หารายได้ทจากไปกระทันหัน
ุ
น่�ล่่ะคิรับ คิ่อเหติผู้ล่ท่�คินส่วนใหญ่ แมิ้จะพัูดว่า
“รายจ่ายเยอะมิากอยู่แล่้ว” จงซ็่�อประกัน
่
(ปิดการขายทันที)
วันนี้คุณลูกค้าจะ สร้าง “เงินสด”
เพ่อป้องกันเรื่องนี้เท่าไหร่ดีครับ
ื
1,000,000 หรือ 2,000,000 ดี?
ี
ออมแค่เพยง 3%
ของวงเงินสดที่ต้องการครับ
เหมือนซื้อแบงค์ร้อย ใบละ 3 บาท/ปี นั่นแหละครับ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้้าน
169
