Page 49 - Modul Panduan KKN 2022

Segmentasi mengharuskan pembagian pasar menjadi unti-

unit geografis yang berbeda-beda, seperti negara, negara

bagian, wilayah, propinsi, kota atau lingkungan rumah tangga.

Perusahaan dapat memutuskanuntuk beroperasi dalam satu

atau sedikit wilyah geografis atau beroperasi dalam seluru

wilayah tetapi memberikan perhatian pada variasi lokal.

Dalam segmentasi perilaku pembeli dibagi menjadi

kelompok-kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap,

pemakaian atau tanggapan mereka terhadap suatu produk.

Kejadian ; pembeli dapat dibedakam menurut kejadian

saat mereka mengembangkan kebutuhan, membeli suatu

produk atau memakai suatu produk. Co. perusahaan

udara yang mengkhususkan dirinya pada orang-orang

yang didominasi oleh suatu kejadian misalnya liburan hari

raya.

Status pemakai : pasar dapat disegmentasi menjadi

kelompok non pemakai, bekas pemakai, pemakai

potensial, pemakai pertama kali, dan pemakai tetap suatu

produk.

Tingkat pemakaian : Pasar dapat disegmentasi menjadi

kelompok pemakai produk yang ringan, sedang atau

berat. Pemakai berat sering merupakan prosentase kecil

dari pasar tetapi merupakan persentase tinggi dalam

konsumsi total.