Page 589 - Правила игры Мироздания

реакцией собеседника будет стремление свою
значимость защитить, а значит, он начнёт вашу позицию
оспаривать, даже не вникнув в суть вопроса. Вместо
конструктивной приятной беседы получится спор, а
может быть даже и конфликт. Собеседник встаёт в
противоборствующую позицию, напротив вас, он по
другую сторону баррикады. ПОМНИТЕ, слово «НЕТ» —
это всегда путь к деструктиву.
Когда человек говорит: «ДА», это позитивная
установка на сотрудничество — это выработка
собственной привычки к разумному согласию, умение
находить разумные компромиссы с собеседником. Итак,
что происходит, если вы начинаете свою фразу с «ДА»?
Вы признали правоту человека, вы с ним согласились,
вы поддержали его значимость (важнейшую потребность
человека). Собеседнику уже не нужно защищать свои
позиции по отношению к вам. Вы сделали это за него,
воспользовавшись волшебным «ДА». Человек сразу же
испытывает облегчение на подсознательном уровне —
вы теперь для него не потенциальный противник или
враг, а союзник. Вы теперь ему симпатичны, ведь вы с
ним заодно, а значит можно расслабиться и не ожидать
от вас удара по собственной значимости. Он не видит в
вас соперника, с которым нужно бодаться. Инстинкты
защиты выключаются. В вашем обществе человек будет
чувствовать себя безопасно, комфортно, чувствовать
поддержку, симпатию и море остальных позитивных
чувств.
Итого: слово «НЕТ» провоцирует на защитные
действия и разобщение. Вспомните басню Крылова
«Лебедь, Рак и Щука». Слово «ДА», играет