Page 63 - Kapitel 7 Ledelse af processer i fællesskaber

Forhandling
Der er utallige måder at forhandle på . Mægleren må som udgangspunkt acceptere den måde parterne ønsker at forhandle på.
På den anden side må han også lede processen på en sådan måde, at han hjælper parterne til at komme frem til løsninger. De er ofte rede hertil, når de er nået gennem dialogfasen og tematiseringen.
Dialog drejer sig om at vise det frem som er i og mellem parterne. En samtale om standpunkter, interesser, facts, følelser, behov og ønsker. Dialogen er med til at skabe klarhed, forståelse og anerkendelse.
Forhandling drejer sig om at skabe noget nyt. En vision om en anden fremtid mellem parterne. Derfor drejer forhandlingen sig om at finde nye veje og skabe forudsætninger for at parterne kan færdes på de nye veje som de under forhandlingen planlægger og aftaler.
Lidt stikord omkring mulige veje som procesleder i en forhandling: Det kan være vigtigt at hjælpe parterne med
59