Page 66 - Kapitel 7 Ledelse af processer i fællesskaber
P. 66
Forslaget til aftale vurderes i realiteternes lys – se ovenfor
Forslaget til aftale overvejes med rådgivere og venner. Parterne sover på forslaget.
Aftalen tiltrædes og underskrives
Fra parter til partnerskab.
I forhandlingsfasen er mæglerens særlige job at engagere parterne til i fælles- skab at arbejde med konkrete løsningsforslag og helt kontant og konkret at forbinde analyserne af løsningsforslagene med hver parts virkelighed.
62
