Page 16 - Bilag til Fredsvejen

Forhandling
Der er utallige måder at forhandle på. Mægleren må som udgangspunkt acceptere den måde parterne ønsker at forhandle på.
På den anden side må han også lede processen på en sådan måde, at han hjælper parterne til at komme frem til løsninger. De er ofte rede hertil, når de er nået gennem dialogfasen og tematiseringen.
Dialog drejer sig om at vise det frem som er i og mellem parterne. En samtale om standpunkter, interesser, facts, følelser, behov og ønsker. Dialogen er med til at skabe klarhed, forståelse og anerkendelse.
Forhandling drejer sig om at skabe noget nyt. En vision om en anden fremtid mellem parterne. Derfor drejer forhandlingen sig om at finde nye veje og skabe forudsætninger for at parterne kan færdes på de nye veje som de under forhandlingen planlægger og aftaler.
Lidt stikord omkring mulige veje som procesleder i en forhandling: Det kan være vigtigt at hjælpe parterne med
 At gøre forhandlingen saglig - og ikke personlig
 Ved at holde sag og person adskilt
 Ved at bevare og fastholde kontakten til den anden
 Ved at være blød overfor personen med hård overfor problemet/sagen
 At føre forhandlinger som ansvarlige parter i et fællesskab.
 Hjælp parterne til at holde fast ved at de ikke er modparter eller
modstandere, men er parter, der i fællesskab skal løse et problem og finde frem til holdbare aftaler omkring deres fremtidige fællesskab.
 At fokusere på interesser og behov - ikke standpunkter
 De fælles interesser – hvad kan vi / man være fælles om.
 Hver enkelt parts interesser og behov i den sammenhæng.
 At arbejde i fællesskab med brainstorm, hvor alle løsningsmuligheder er ok.  Hjælpe med tavle eller flip over eller med notater på papir.
 Hjælpe til at alle ideer kommer frem og lige værdigt med.
 Hjælpe til at parterne forbliver engagerede i deres fælles projekt og
kommer igennem de svære passager.
 At arbejde i fællesskab med de forskellige løsninger - et ad gangen eller i klumper
 Skabe sammenhæng eller luft mellem de forskellige forslag og hjælpe parterne med at tale og vurdere ud fra interesser og behov frem for standpunkter. Gøre det muligt at tale ud fra nye synsvinkler og vurderinger.
Bilag 11
Institut for Diapraxis - Forum for udvikling af bæredygtige og værdsættende fællesskaber