Page 47 - BUSINESS PLAN - JUIN_Neat

Export Excel du logiciel « Seller Sprite », qui indique les mêmes données que le logiciel « Jungle Scout ».

En vert, mon concurrent, KUMIKO MATCHA et ses ventes calculées sur 1 mois, son CA mensuel, son prix.

( Par la mise en panier régulière d’un produit « tracké », Amazon donne les produits restant en Stock, au
logiciel qui fait des estimations d’une précision de 10%, du nombre de ventes réalisées sur un mois, en faisant
des soustractions successives tous les jours à la même heure.

Le logiciel mets 999 produits dans le panier et simule une commande. Amazon lui informe qu’il n’en reste que
250. Le lendemain le logiciel refait la même opération, Amazon lui informe qu’il n’en reste que 230.

Le logiciel affichera donc « 20 ventes réalisées en une journée », puis affinera cette estimation au long des
mois pour couvrir toutes les périodes.

Si le produit est déjà tracké par d’autres vendeurs comme c’est le cas ici, les ventes sont estimées sur l’année. )

Actuellement mon concurrent le plus semblable, KUMIKO MATCHA, vend 10,5 unités / jour.

Ce qui représente 315 u / mois, 3780 u / an, et un CA annuel de 132 000 euros, juste sur Amazon et juste en
France. Il a également une boutique indépendante et renvoie toute sa communauté dessus pour profiter
autant que possible de la totalité du fruit de ses ventes, Amazon prenant une part importante de sa marge.

J’estime à 30% l’apport des ventes supplémentaires générées par son site.

Mais je n’en tiens pas compte dans mes calculs n’ayant aucun logiciel « tracker » pour le vérifier.

Je rappelle que mon concurrent ne vend qu’en France, et n’a jamais, en 6 ans, tenté de vendre dans d’autres
pays, alors même qu’il suffit d’un numéro de TVA étranger pour afficher sa page Amazon sur d’autres
marketplaces du groupe. Ce serait sans douleur pour lui ( puisqu’il fait partie par défaut du programme
Amazon Pan-EU ) mais il préfère viser petit ; Il n’a jamais déployé de stratégie BTB non plus, et en appelant

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